Dollar Beard Club propose à ses abonnés des livraisons d'huile à barbe pour seulement un dollar par mois.(Photo : avec l'aimable autorisation du Dollar Beard Club) stan lee et jack kirby
Quand un barbu croise un autre barbu dans la rue, il y a une telle camaraderie - vous leur donnez un coup de tête. Quand un gars rasé de près croise un gars rasé de près dans la rue, ils ne se regardent même pas - ce n'est pas comme « hé, bon rasage, mon pote », explique Chris Stoikos, PDG de Dollar Barbe Club . Nous menons un mouvement bien plus grand que nous.
Les barbes, considérées pendant de nombreuses années comme négligées, sont maintenant socialement et professionnellement acceptable . Et des entreprises comme le Dollar Beard Club de Stoikos en profitent.
Dollar Beard Club a commencé par offrir aux abonnés des livraisons mensuelles d'huile à barbe pour seulement 1 $. Les huiles à barbe soulagent les démangeaisons, apaisent et hydratent la peau tout en nourrissant et en adoucissant les cheveux. Au cours de sa première année, Dollar Beard Club a généré 10,6 millions de dollars de revenus et compte maintenant plus de 70 000 abonnés.
Nous étions tous censés avoir de la barbe ! s'exclame Stoikos, comparant le moment à un retour à l'état naturel de l'homme.
En tant que catégorie, Toilettage masculin a traditionnellement été dominé par la crème à raser et les produits de rasage, mais devient rapidement plus connu pour l'entretien de la barbe que pour l'élimination. Les ventes de produits de soins pour hommes devraient atteindre 21 milliards de dollars en 2016.
Michael Haddad, PDG de Detroit Grooming Co., reste simple : vous ne voulez pas venir à une réunion en ayant l'air d'un sans-abri.
Depuis le lancement de son premier parfum d'huile de barbe signature, surnommé « Corktown », un mélange de bois de cèdre, de vanille et de tabac à base d'huile d'amande douce, Detroit Grooming Co., basée au Michigan, a ajouté sept huiles de barbe supplémentaires à son offre. La société a récemment ouvert son premier salon de coiffure juste à l'extérieur de Detroit et note que sa plus grande croissance se situe dans des villes urbaines comme New York, Chicago et Los Angeles.
« La relation entre un homme et sa barbe est très intense. »
Laurent Cohen, PDG de Beardilizer , segmente le marché en trois catégories : les Beardos (plus âgés, consacrent beaucoup de temps à la communauté barbue), les Hipsters (pas nécessairement engagés - peut-être un jour se rasent-ils) et le Young Crowd (16-22 ans, un segment de croissance ambitieux - avec duvet de pêche). Nous canalisons notre message vers les Beardos, explique Cohen. Si vous avez des leaders vocaux de ce groupe, le message ira également aux plus jeunes.
Beardilizer, lancé en 2007, possède la plus grande distribution de produits axés sur la barbe au monde, notamment des huiles, des cires, des nettoyants, des crèmes, des sprays et des suppléments, pour n'en nommer que quelques-uns. Oui, c'est un mouvement social, dit Cohen. Vous avez des groupes barbus dans chaque ville – ils se réunissent chaque semaine et ils veulent avoir une importance sociale. Beardilizer soutient les communautés locales de Beardo, contribuant à des causes telles que fournir de la nourriture aux sans-abri.
Les impressionnants réseaux sociaux de Beardilizer , Dollar Barbe Club et Détroit Grooming Co. témoignent de la communauté que chacun a amassée. Leurs pages de fans sont engagées, vocales et interactives – et, bien que les comptes sociaux de chaque entreprise soient uniques, il existe un courant sous-jacent : la doctrine manifeste anti-rasage à laquelle tous doivent souscrire.
Je mange de la crème à raser au petit-déjeuner, dit Stoikos, et c'est probablement le seul bon usage pour ça… Voir un gars super rasé, c'est l'équivalent de voir une femme avec une barbe.
Adoptant une approche plus inclusive, Detroit Grooming Co. a lancé une gamme de produits de soins de rasage plus tôt cette année. Quelques hommes avoir se raser parce qu'ils ne peuvent pas se laisser pousser la barbe même s'ils le souhaitent, sympathise Haddad. Leur visage ressemblerait à un pull déchiré… il vaut mieux ouvrir les portes à tout le monde.
La stratégie de Haddad est intelligente : malgré les spéculations selon lesquelles l'industrie du rasage est en déclin, les ventes en ligne de rasoirs et de produits de rasage sont toujours fortes. Selon Amazon, même dans les villes où l'huile à barbe est la plus vendue, les crèmes à raser se vendent encore deux fois plus.
Quelle que soit la philosophie, tous sont d'accord : l'éducation des consommateurs est essentielle.
Tout le monde veut savoir ce que ça fait d'avoir une barbe. Demandez à n'importe quel gars rasé de près - ils ont tous un ego de barbe endormi, explique Stoikos. Leur réponse est soit ma femme ne me le permet pas, mon travail ne me le permet pas, j'ai essayé de le faire grandir et cela demande trop d'engagement et j'ai des démangeaisons au visage, soit ils subissent un lavage de cerveau pour croire que ce n'est pas le cas. ça n'a pas l'air bien… Les gens ont juste besoin d'être éduqués.
Et pour ces vétérinaires chevronnés, bien au-delà des douleurs de croissance ? La plupart ne sont jamais satisfaits. Tous ceux qui ont une barbe la veulent toujours plus grosse et plus fournie, Cohen hoche la tête. La relation entre un homme et sa barbe est très intense.
Shiri Sarfati est une experte en beauté et bien-être. Elle est la fondatrice de BeautéQuelque chose.com , un site d'information axé sur les histoires de beauté tendances et partageables. Elle est également présidente de Markati Group LLC, une agence de marketing numérique. Native de New York, elle vit désormais à Miami. Suivez-la sur twitter @spaheiress
