Jill Hertzberg et Jill Eber, également connues sous le nom de Jills, ont mené la récupération de Miami à un succès impressionnant. (Photo avec l'aimable autorisation des Jills) Manhattan brûle peut-être le plus brillant de tous les marchés immobiliers résidentiels du pays, mais la meilleure équipe de courtiers aux États-Unis - avec 2,3 milliards de dollars de ventes résidentielles à son actif - n'est pas basée à New York, fou de l'immobilier. C'est sous le soleil du sud de la Floride, où les taux de saisie sont les plus élevés du pays et où les grues jonchent à nouveau l'horizon.
Cette équipe est la Jills™ (oui) de Coldwell Banker, également connue sous le nom de Jill Eber, une chercheuse de sensations fortes qui se décrit elle-même qui plonge avec des requins, et sa partenaire moins flamboyante, Jill Hertzberg. Et oui, partager à la fois un nom et des cheveux blonds brillants déroute les clients. (Nuances de Haute Vallée Douce , personne?)
Lorsque nous avons commencé à travailler ensemble, les gens ont cessé de nous demander individuellement. Ils demanderaient «les Jills», a déclaré Mme Eber. Nous avons pensé que c'était génial et sommes allés avec.
Mme Eber a déclaré que pour éviter toute confusion, ils ont dû embaucher du personnel distinct et choisir de prendre la tête des listes, la personne-ressource effectuant tous les appels téléphoniques et les rendez-vous.
Cela peut être très déroutant lorsque vous recevez des appels de deux femmes nommées Jill, a-t-elle déclaré.
Mais leurs similitudes ne sont pas simplement nominales ; ils sont tous les deux des négociateurs implacables. Ensemble, les Jills ont vendu peut-être plus de biens immobiliers à Miami en termes de volume de dollars que toute autre équipe dans l'histoire récente de la ville côtière.
En 2013, ils ont accumulé près de 552 millions de dollars de ventes résidentielles, selon un rapport de REAL Trends et Le journal de Wall Street . Considérant que la vente de maison la plus chère de l'histoire de Miami est de 47 millions de dollars, c'est beaucoup de volume. (Le record résidentiel de Manhattan s'élève à près du double.)
Les Jills étaient également à l'origine de cette vente de référence de 2012 dans l'enclave insulaire d'Indian Creek incrustée de yachts, après avoir répertorié la propriété en collaboration avec le duo new-yorkais Tal et Oren Alexander de Douglas Elliman, qui représentait également l'acheteur. Un an plus tard, les Jill ont vendu le manoir Versace, connu sous le nom de Casa Casuarina, pour 41,5 millions de dollars.
Pour mettre le demi-milliard de ventes des Jills en perspective, la deuxième équipe de Miami la plus rentable cette année-là, l'équipe Zeder avec EWM Realty International, a rapporté 132 millions de dollars. Et à New York, où les manoirs et les maisons en rangée bien aménagées se vendent régulièrement au-dessus du record de 47 millions de dollars de Miami, l'équipe de courtiers la plus rentable – Carrie Chiang et Janet Wang du groupe Corcoran – a rapporté un peu plus de 338 millions de dollars l'année dernière.
Le duo prêt pour la caméra n'est cependant pas aussi populaire auprès du reste de la communauté du courtage qu'auprès de leurs clients.
Les courtiers rivaux de Miami qui ont travaillé avec les Jills les ont appelés super agressifs, odieux, condescendants et difficiles à travailler. Un courtier frustré, qui a préféré garder l'anonymat, a déclaré qu'il était presque impossible de faire rappeler les Jills à moins que la transaction ne représente plus d'un demi-million de dollars de commission.
Leur plus grand titre de gloire est qu'ils étaient ici il y a 20 ans avant que le marché ne décolle et qu'ils aient pu établir une marque durable, a déclaré un autre courtier, qui a également demandé à rester anonyme. Ils sont le Coke et le Pepsi de l'immobilier du sud de la Floride. Ils agissent comme si leur marque apportait quelque chose de spécial à la table et ce ne sont que des conneries.
Mais Mme Eber maintient que le secret de leur succès réside en fait dans le travail acharné, le respect mutuel et un partenariat commercial de deux décennies qui fonctionne comme un mariage. En 2013, ils ont accumulé près de 552 millions de dollars de ventes résidentielles, un volume énorme à tous égards. (Photo gracieuseté de The Jills)
Le pouvoir de deux
Mme Eber, originaire de Tarrytown, New York, a déménagé à Miami lorsqu'elle était enfant et a obtenu un baccalauréat en beaux-arts en théâtre de l'Université de Miami. Et, comme c'est le cas pour beaucoup, plonger dans le jeu de l'immobilier est venu après coup.
Après l'université, je suis allée sur la route, chantant dans un groupe pop appelé Jadeau, se souvient Mme Eber. Mais je suis tombé malade et je n'ai pas pu parler pendant quatre mois. Cela a tué ma carrière de chanteuse, alors mon ami m'a suggéré d'aller à l'école de l'immobilier et j'ai obtenu mon permis.
C'est lors de son premier concert dans un bureau immobilier que Jill a rencontré Jill.
Originaire de Miami, Mme Hertzberg était déjà mariée et mère de trois enfants au moment où elle partageait un bureau avec Mme Eber. Chaque été, Mme Hertzberg travaillait au camp d'été de ses enfants dans les Adirondacks. C'est au cours de ces étés que Mme Eber a commencé à gérer les annonces de Mme Hertzberg, le début de leur collaboration embryonnaire.
Nous nous débrouillions tous les deux très bien seuls, a déclaré Mme Eber, mais lorsque nous nous sommes réunis, cela est passé à un tout autre niveau.
Avance rapide de 22 ans, et les Jills sont des partenaires à 100%, partageant leur butin 50/50 sur un accord de poignée de main.
Lorsqu'on leur a demandé si le mélange de l'amitié et de la finance avait causé des turbulences en cours de route, les deux Jill insistent sur le fait que cela va sans dire.
Autant poser la même question à un couple marié ! a dit Mme Eber. C'est vraiment la même chose qu'un mariage. Il y aura toujours des problèmes qui surgiront. Mais j'ai énormément de respect pour Jill et je sais qu'elle a le même pour moi.
Nous sommes des filles de grande image, a ajouté Mme Hertzberg. Nous gérons les frictions sur le moment et passons à autre chose.
Mais au-delà des gadgets de marque et de l'acte de jumeaux identiques, les deux n'hésitent pas à admettre qu'ils ont eu de la chance, en arrivant juste au bon moment pour profiter de la croissance de Miami.
À ses débuts il y a plus de 20 ans, Miami était un endroit agréable à vivre, mais ce n'était pas l'endroit où il est aujourd'hui, a déclaré Hertzberg. Mais heureusement, la ville a grandi avec nous.
Et cette croissance presque exponentielle des infrastructures et des logements de luxe attire depuis plus d'une décennie de riches New-Yorkais et des internationaux aux poches profondes. L'attrait de Miami est tel que même après avoir été ravagée par le reste du marché du sud de la Floride lors du krach immobilier, Miami s'est rétablie avec une rapidité étonnante. Début 2014, les prix à Miami avaient atteint leurs plus hauts niveaux depuis 2008, selon Douglas Elliman. Les données.
Vendre Miami
Miami a toujours occupé une place particulière dans l'imaginaire new-yorkais, évoluant plus récemment d'une destination de retraite sous le ciel bleu à une escapade branchée pour les jeunes familles.
Et naturellement, les Jill ont des acheteurs de New York dans leur ligne de mire. Non seulement font-ils de la publicité dans de nombreuses publications new-yorkaises—Ms. Hertzberg affirme qu'ils ont été les pionniers de la diffusion sur papier glacé désormais omniprésente qui met l'accent sur le style de vie plutôt que sur le nombre de chambres. 'Nous ne restons pas assis à prier pour les mauvais hivers, mais chaque fois que nous entendons parler d'une journée neigeuse, glaciale et glaciale à New York, nous savons que nous allons recevoir d'autres appels téléphoniques.' (Photo par Manny Hernandez)
Les New-Yorkais préfèrent les somptueux condos de Miami Beach, ont convenu les Jill, et ils viennent en masse lorsque les hivers sont rigoureux.
Nous ne restons pas assis à prier pour les mauvais hivers, a déclaré Mme Eber, mais chaque fois que nous entendons parler d'une journée neigeuse, glaciale et glaciale à New York, nous savons que nous recevrons d'autres appels téléphoniques.
Mais il n'y a pas que les New-Yorkais qui soutiennent le marché immobilier de luxe de Miami. Les Jill ont travaillé avec des clients VIP du monde entier, tels que le designer Tommy Hilfiger et Robert Toll, cofondateur du constructeur de maisons de luxe Toll Brothers.
Bob et Jane Toll étaient adorables, se souvient Mme Hertzberg. Ils ont volé ici et ils ne savaient rien de Miami. Ils ne voulaient pas construire parce que Bob a construit toute sa vie. Mais quand je leur ai montré la vue d'une propriété, ils ont dit : « Ça y est ! » et ils y ont construit une magnifique maison.
Et bien que leur shtick ne soit pas pour tout le monde, la marque omniprésente de Jills en tant qu'initié ultime de l'immobilier de luxe ne montre aucun signe de perte de vitesse.
Nous le faisons depuis longtemps et nous apportons à nos clients une mine de connaissances. Ils nous connaissent. Nous sommes une marque que les gens associent au luxe, se vantait l'une des Jills.
Il n'est pas si peu propice, après tout, d'être comparé à Coke et Pepsi par ses rivaux.
