Pierre Thiel.Chip Somodevilla/Getty Images Peter Thiel a été autour de l'innovation la majeure partie de sa vie. Il a cofondé PayPal et Palantir, a fait le premier investissement extérieur dans Facebook et a été l'argent au début dans des sociétés comme SpaceX et LinkedIn.
Thiel a écrit un livre, Zero to One : notes sur les startups ou comment construire l'avenir , pour nous aider à voir au-delà des pistes tracées vers un avenir plus large. Le livre est un exercice pour repenser reçu sagesse et offre de nombreuses idées contre-intuitives qui vous aideront voir le monde différemment des autres .
Voici huit leçons que tout le monde peut tirer du livre et appliquer aujourd'hui.
1. Le piège 0 à 1
Le prochain Bill Gates ne construira pas de système d'exploitation. Le prochain Larry Page ou Sergey Brin ne fera pas de moteur de recherche. Et le prochain Mark Zuckerberg ne créera pas de réseau social. Si vous copiez ces types, vous n'apprenez pas d'eux.
Faisant écho à Héraclite, qui a dit que vous ne pouvez que plonger une fois dans la même rivière , Thiel croit que chaque moment dans les affaires n'arrive qu'une seule fois. C'est un point à considérer et c'est une autre couche modèle mental de temps .
Pour Thiel, il existe deux types d'innovation. Si vous prenez quelque chose qui existe et que vous l'améliorez, vous passez de 1 à n. Cependant, si nous créons quelque chose de nouveau par contre, nous passons de 0 à 1.
Cependant, il existe un piège de 0 à 1 sur lequel beaucoup de gens sont bloqués.
Lorsque vous êtes pris dans le sexy de créer quelque chose de nouveau, ce qui est plus difficile que prévu, vos concurrents peuvent passer de 1 à n et manger votre déjeuner.
Le monde est un endroit compétitif. N'oubliez pas les leçons de la coévolution et l'effet reine rouge .
2. Il n'y a pas de formule pour l'innovation et il n'y en aura jamais.
Le paradoxe de l'enseignement de l'entrepreneuriat est qu'une telle formule (pour l'innovation) ne peut pas exister ; parce que chaque innovation est nouvelle et unique, aucune autorité ne peut prescrire en termes concrets comment être plus innovant. En effet, le modèle le plus puissant que j'ai remarqué est que les personnes qui réussissent trouvent de la valeur dans des endroits inattendus, et elles le font en pensant aux affaires à partir de principes premiers plutôt que de formules.
Lorsque nous avons entrepris de créer une série d'ateliers publics appelés Re : penser nous avons décidé de les fonder sur le développement de la fluidité avec les premières idées de principe et de les appliquer pour résoudre des problèmes commerciaux. C'est différent de tous les événements auxquels vous avez assisté.
3. La meilleure question d'entretien que vous puissiez poser.
Chaque fois que j'interviewe quelqu'un pour un emploi, j'aime poser cette question : sur quelle vérité importante très peu de gens sont-ils d'accord avec vous ?
C'est une question qui semble facile parce qu'elle est simple. En fait, c'est très difficile de répondre. C'est intellectuellement difficile car les connaissances que tout le monde apprend à l'école sont par définition acceptées. Et c'est psychologiquement difficile parce que quiconque essaie de répondre doit dire quelque chose qu'elle sait être impopulaire. La pensée brillante est rare, mais le courage est encore plus rare que le génie.
Le plus souvent, j'entends des réponses comme les suivantes :
Notre système éducatif est en panne et doit être réparé de toute urgence.
L'Amérique est exceptionnelle.
Il n'y a pas de Dieu.
Ce sont de mauvaises réponses. La première et la deuxième affirmations sont peut-être vraies, mais de nombreuses personnes sont déjà d'accord avec elles. La troisième déclaration prend simplement parti dans un débat familier. Une bonne réponse prend la forme suivante : La plupart des gens croient en x, mais la vérité est le contraire de x.
Qu'est-ce que cela a à voir avec l'avenir?
Au sens le plus minimal, le futur est simplement l'ensemble de tous les moments à venir. Mais ce qui rend le futur distinctif et important, ce n'est pas qu'il ne s'est pas encore produit, mais plutôt que ce sera une époque où le monde sera différent d'aujourd'hui… La plupart des réponses aux questions à contre-courant sont différentes façons de voir le présent ; les bonnes réponses sont aussi proches que possible de l'avenir.
4. La force la plus importante d'une nouvelle entreprise
Correctement définie, une startup est le plus grand groupe de personnes que vous pouvez convaincre d'un plan pour construire un avenir différent. La force la plus importante d'une nouvelle entreprise est une nouvelle pensée : encore plus importante que l'agilité, la petite taille offre un espace pour réfléchir.
5. La première étape pour penser clairement
Notre question à contre-courant : sur quelle vérité importante très peu de gens sont-ils d'accord avec vous ? - est difficile de répondre directement. Il est peut-être plus facile de commencer par un préalable : sur quoi tout le monde est-il d'accord ?
La folie est rare chez les individus
— mais dans les groupes, les partis, les nations et les âges, c'est la règle.
- Nietzche (avant qu'il ne devienne fou)
Si vous pouvez identifier une croyance populaire délirante, vous pouvez trouver ce qui se cache derrière elle : la vérité à contre-courant.
[…]
Les croyances conventionnelles n'apparaissent jamais comme arbitraires et erronées qu'en rétrospective ; chaque fois que l'on s'effondre, nous appelons l'ancienne croyance une bulle, mais les distorsions causées par les bulles ne disparaissent pas lorsqu'elles éclatent. La bulle Internet des années 90 était la plus importante des deux dernières décennies, et les leçons apprises par la suite définissent et déforment presque toutes les réflexions sur la technologie aujourd'hui. La première étape pour penser clairement est de remettre en question ce que nous pensons savoir du passé.
Voici un exemple que Thiel donne pour éclairer cette idée.
Les entrepreneurs qui sont restés fidèles à la Silicon Valley ont tiré quatre grandes leçons du crash des dot-com qui guident toujours la réflexion commerciale aujourd'hui :
1. Faire des progrès incrémentiels -Les grandes visions ont gonflé la bulle, il ne faut donc pas les laisser aller. Quiconque prétend être capable de faire quelque chose de grand est suspect, et quiconque veut changer le monde devrait être plus humble. De petits pas progressifs sont la seule voie sûre vers l'avant.
deux. Restez mince et flexible — Toutes les entreprises doivent être allégées, ce qui est le code pour non planifié. Vous ne devriez pas savoir ce que fera votre entreprise ; la planification est arrogante et inflexible. Au lieu de cela, vous devriez essayer des choses, itérer et traiter l'entrepreneuriat comme une expérimentation agnostique.
3. Améliorer sur la concurrence — N'essayez pas de créer un nouveau marché prématurément. La seule façon de savoir que vous avez une véritable entreprise est de commencer avec un client déjà existant, vous devez donc construire votre entreprise en améliorant les produits reconnaissables déjà proposés par des concurrents performants.
Quatre. Concentrez-vous sur le produit, pas sur les ventes — Si votre produit nécessite de la publicité ou des vendeurs pour le vendre, ce n'est pas suffisant : la technologie concerne principalement le développement de produits, pas la distribution. La publicité de l'ère des bulles était évidemment un gaspillage, donc la seule croissance durable est la croissance virale.
Ces leçons sont devenues un dogme dans le monde des startups ; ceux qui voudraient les ignorer sont censés inviter le malheur justifié auquel la technologie a été confrontée lors du grand krach de 2000. Et pourtant, les principes opposés sont probablement plus corrects.
1. Il vaut mieux risquer l'audace que la trivialité.
2. Un mauvais plan vaut mieux que pas de plan.
3. Les marchés concurrentiels détruisent les profits.
4. Les ventes comptent tout autant que le produit.Pour construire l'avenir, nous devons remettre en question les dogmes qui façonnent notre vision du passé. Cela ne signifie pas que le contraire de ce que l'on croit est nécessairement vrai, cela signifie que vous devez repenser ce qui est vrai et ce qui n'est pas vrai et déterminer comment cela façonne la façon dont nous voyons le monde aujourd'hui. Comme le dit Thiel, la chose la plus contrariante de toutes n'est pas de s'opposer à la foule mais de penser par soi-même.
6. Le progrès vient du monopole, pas de la concurrence.
Le problème avec une entreprise compétitive va au-delà du manque de profits. Imaginez que vous dirigez l'un de ces restaurants à Mountain View. Vous n'êtes pas si différent de dizaines de vos concurrents, vous devez donc vous battre dur pour survivre. Si vous proposez des aliments abordables avec de faibles marges, vous ne pouvez probablement payer que le salaire minimum aux employés. Et il va falloir tirer toute l'efficacité : c'est pourquoi les petits restos mettent Mamie au travail à la caisse et font faire la vaisselle aux enfants à l'arrière.
Un monopole comme Google est différent. Comme il n'a pas à se soucier de rivaliser avec qui que ce soit, il dispose d'une plus grande latitude pour se soucier de ses travailleurs, de ses produits et de son impact sur le monde. La devise de Google - Ne soyez pas méchant - est en partie un stratagème de marque, mais elle est également caractéristique d'un type d'entreprise qui réussit suffisamment pour prendre l'éthique au sérieux sans mettre en péril sa propre existence. En affaires, l'argent est soit une chose importante, soit c'est tout. Les monopoleurs peuvent se permettre de penser à autre chose que de gagner de l'argent ; les non-monopolistes ne peuvent pas. En concurrence parfaite, une entreprise est tellement concentrée sur les marges d'aujourd'hui qu'elle ne peut pas planifier un avenir à long terme. Une seule chose peut permettre à une entreprise de transcender la lutte brutale quotidienne pour la survie : les profits de monopole.
Un monopole est donc bon pour tout le monde à l'intérieur, mais qu'en est-il de tout le monde à l'extérieur ? Les profits démesurés se font-ils au détriment du reste de la société ? En fait, oui : les bénéfices sortent des portefeuilles des clients et les monopoles méritent leur mauvaise réputation, mais seulement dans un monde où rien ne change.
Dans un monde statique, un monopoleur n'est qu'un collecteur de rentes. Si vous accaparez le marché pour quelque chose, vous pouvez augmenter le prix ; d'autres n'auront d'autre choix que d'acheter chez vous. Pensez au célèbre jeu de société : les actions sont mélangées d'un joueur à l'autre, mais le plateau ne change jamais. Il n'y a aucun moyen de gagner en inventant un meilleur type de développement immobilier. Les valeurs relatives des propriétés sont fixes pour toujours, donc tout ce que vous pouvez faire est d'essayer de les acheter.
Mais le monde dans lequel nous vivons est dynamique : nous pouvons inventer des choses nouvelles et meilleures. Les monopoleurs créatifs offrent aux clients plus de choix en ajoutant des catégories d'abondance entièrement nouvelles au monde. Les monopoles créatifs ne sont pas seulement bons pour le reste de la société ; ce sont des moteurs puissants pour le rendre meilleur.
7. La rivalité nous amène à trop insister sur les anciennes opportunités et à copier servilement ce qui a fonctionné dans le passé.
Marx et Shakespeare proposent deux modèles que nous pouvons utiliser pour comprendre presque tous les types de conflit.
Selon Marx, les gens se battent parce qu'ils sont différents. Le prolétariat combat la bourgeoisie parce qu'ils ont des idées et des buts complètement différents (générés, pour Marx, par leurs circonstances matérielles très différentes). Plus la différence est grande, plus le conflit est grand.
Pour Shakespeare, au contraire, tous les combattants se ressemblent plus ou moins. On ne sait pas du tout pourquoi ils devraient se battre puisqu'ils n'ont rien à se battre. Considérez l'ouverture à Roméo et Juliette : deux ménages, tous deux semblables en dignité. Les deux maisons se ressemblent, pourtant elles se détestent. Ils se ressemblent encore plus à mesure que la querelle s'intensifie. Finalement, ils perdent de vue pourquoi ils ont commencé à se battre en premier lieu.
En affaires, Thiel soutient que Shakespeare est le meilleur guide. La conséquence? Nous devenons obsédés par nos concurrents et eux avec nous, ce qui nous fait perdre de vue ce qui compte et nous concentrer sur le passé.
8. Le dernier peut être le premier
Vous avez probablement entendu parler de l'avantage du premier entrant : si vous êtes le premier entrant sur un marché, vous pouvez capturer une part de marché importante pendant que les concurrents se démènent pour démarrer. Cela peut fonctionner, mais se déplacer en premier est une tactique, pas un objectif. Ce qui compte vraiment, c'est de générer des flux de trésorerie à l'avenir, donc être le premier joueur ne vous sert à rien si quelqu'un d'autre vient vous renverser. Il vaut bien mieux être le dernier acteur, c'est-à-dire effectuer le dernier grand développement sur un marché spécifique et profiter d'années, voire de décennies, de profits de monopole.
Le grand maître José Raúl Capablanca l'a bien dit : pour réussir, vous devez étudier la phase finale avant tout.
Zéro à un est plein d'idées contre-intuitives qui aideront votre réflexion et enflammeront vos possibilités.
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