iDriss FettouliDriss Fettoul/Unsplash J'ai récemment publié un article proposant des conseils sur ce qu'il faut faire lorsque les chasseurs de têtes appellent qui s'intitulait, avec une grande ironie, Que faire lorsque les chasseurs de têtes appellent. Presque immédiatement, j'ai commencé à être contacté par des demandeurs d'emploi et des contacts LinkedIn qui se demandaient pourquoi ils n'avaient jamais reçu d'appels de moi ou d'aucun recruteur d'ailleurs.
Une partie de la confusion provient d'un malentendu fondamental sur ce que font réellement les recruteurs. Nous ne trouvons pas d'emplois pour les gens—nous trouvons des gens pour des emplois. Nous travaillons pour que les entreprises trouvent, recrutent et embauchent des talents pour des postes difficiles à pourvoir au sein de leurs entreprises. Souvent, ces entreprises se tournent vers nous et acceptent de payer pour nos services seulement après avoir essayé et échoué à combler ces postes par d'autres moyens.
Naturellement, au cours de nos activités, nous trouvons des emplois pour des personnes, mais uniquement des personnes très spécifiques qui répondent à un ensemble de compétences et d'exigences hautement prédéterminées. Essentiellement, nous sommes embauchés pour placer des chevilles rondes dans des trous ronds. Parfois, des trous ridiculement ronds sont usinés selon une norme incroyablement précise. Même si vous répondez à toutes les exigences, il se peut que votre téléphone ne sonne toujours pas. Voici pourquoi et ce que vous pouvez faire à ce sujet à l'avenir.
Vous avez la mauvaise expérience
C'est probablement l'obstacle le plus difficile à surmonter tant d'un point de vue qualitatif que quantitatif. Les recruteurs sont généralement très spécialisés dans ce que nous faisons et, rappelez-vous, nous mettons des chevilles rondes dans des trous ronds. Si vous êtes une cheville carrée, il est peu probable qu'un recruteur à cheville ronde puisse vous aider. Si vous êtes une cheville ronde du mauvais diamètre, certaines recherches vous seront exclues.
Par exemple, les recruteurs sont très rarement embauchés pour recruter des employés débutants. Étant donné que le bassin de talents est généralement important pour ces postes et que les recruteurs ne sont pas bon marché, la plupart des entreprises choisissent de pourvoir ces postes par le biais du recrutement sur les campus, des annonces et des CV qu'elles reçoivent non sollicités. Cela signifie également que pour certains domaines d'études collégiaux sursouscrits comme la psychologie, la sociologie ou l'histoire, les diplômés peuvent ne jamais être en mesure d'être aidés par les services d'un recruteur pour obtenir un emploi dans la majeure de leur choix.
D'une manière générale, les recruteurs commencent à aider les jeunes travailleurs une fois qu'ils ont deux à trois ans d'expérience dans un domaine donné, mais seulement pour passer à une autre entreprise dans ce même domaine. Ainsi, par exemple, si un candidat excelle en ingénierie (ou en comptabilité ou en marketing) dans son entreprise actuelle, les recruteurs seront intéressés à l'amener à des postes d'ingénierie (ou de comptabilité ou de marketing) dans d'autres entreprises. Les recruteurs sont payés pour trouver des personnes qui ont spécifique vivre.
Par exemple, le marketing signifie le marketing auprès d'un recruteur. Alors que les commerciaux accèdent parfois seuls à des rôles marketing, il est rare qu'une entreprise paie un recruteur pour leur trouver un commercial qu'ils embaucheront pour un poste en marketing. De la même manière, les entreprises utilisent des recruteurs pour embaucher des employés côté client pour des rôles côté client et des personnes côté agence pour des rôles d'agence. Les employés passent tout seuls d'agences à clients et vice-versa tout le temps. Il est également courant que les employés passent d'une fonction spécifique dans une industrie à la même fonction dans une autre industrie. Cependant, lorsqu'elles font appel à un recruteur pour trouver un employé pour un rôle spécifique, les entreprises peuvent exiger que l'expérience de l'industrie corresponde plus à la leur.
Vous avez un parcours professionnel non linéaire
Il est très courant sur le lieu de travail d'aujourd'hui que les employés, même les bons, changent d'emploi plus fréquemment et changent de fonction et d'industrie avec une plus grande régularité. Cependant, les entreprises ne paieront généralement pas un recruteur pour trouver quelqu'un comme ça.
Disons que je suis embauché pour occuper le poste de chef cuisinier et laveur de bouteilles pour un client. Idéalement, ils aimeraient voir quelqu'un qui a eu un emploi à temps partiel pour laver des bouteilles au lycée, qui est diplômé d'une école culinaire avec un diplôme en cuisine et qui est passé à des postes de plus en plus responsables tels que cuisinier et assistant laveur de bouteilles, cuisinier associé. et laveur de bouteilles, cuisinier et directeur du lavage des bouteilles, directeur de la cuisine et du lavage des bouteilles, avant de devenir vice-président de la cuisine et du lavage des bouteilles. En fait, certains peuvent exiger que je cible uniquement ceux qui ont non seulement fait tout cela, mais qui sont déjà en tant que chef cuisinier et laveur de bouteilles dans une autre entreprise.
Il est parfois difficile de répondre à toutes les attentes d'un client sur un poste donné. Selon la nature du travail et le client, cependant, nous nous rapprochons généralement remarquablement. Plus vous vous situez en haut de la chaîne dans votre carrière, plus mes clients voudront que vous ayez des expériences très spécifiques. Si vous êtes arrivé à votre poste de directeur de la cuisine et du lavage des bouteilles par une voie plus détournée, le client qui m'a engagé pour occuper ce poste de chef pourrait ne pas vouloir vous rencontrer.
Vous êtes invisible
Même si vous avez exactement la bonne expérience, je ne peux pas vous appeler si je ne peux pas vous trouver. Avez-vous un compte sur LinkedIn ? Cela devient une source de plus en plus importante pour les recruteurs de trouver de nouveaux candidats. Même si vous le faites, cependant, je ne pourrai pas vous trouver si votre profil n'est pas complet et que vous n'êtes pas lié à certaines des mêmes personnes que moi.
La bonne nouvelle est qu'il existe de nombreuses autres façons de vous rendre plus visible auprès des recruteurs. Votre collège propose probablement un site Web permettant aux anciens élèves de publier des profils. J'ai placé de nombreux anciens de Wharton à partir de connexions que j'ai établies sur le site Web de mon alma mater. Les associations professionnelles, les salons professionnels et les événements de réseautage sont d'excellents moyens de vous faire connaître auprès des recruteurs de votre secteur. Créer un blog pour partager votre expérience professionnelle est également un moyen de plus en plus précieux de sensibiliser les recruteurs à vos talents.
Enfin, le meilleur moyen de vous rendre visible auprès des recruteurs est simplement de vous assurer que vos amis et collègues savent que vous seriez ouvert à explorer d'autres options. Un nombre incroyablement élevé de mes stages proviennent de références fournies par d'autres professionnels du même secteur ou de la même fonction.
Vous êtes inaccessible
Même si tu as la bonne expérience et que je peux te trouver, je ne peux pas te joindre si tu ne te rends pas disponible. Il était une fois, chaque entreprise avait un standardiste qui connectait sans aucun doute le monde extérieur avec toute personne que vous demandiez. À part cela, tout le monde avait un téléphone fixe à la maison et une liste dans les pages blanches de l'annuaire téléphonique local.
Ces jours sont révolus depuis longtemps. Aujourd'hui, nous avons plus de moyens de communication que jamais mais beaucoup d'entre eux ne sont accessibles qu'avec un code spécial. C'est génial pour la vie privée, mais pas si génial si vous voulez vraiment que quelqu'un vous trouve. Certains candidats opèrent sur l'équivalent numérique d'un numéro non répertorié et se demandent ensuite pourquoi personne n'appelle.
Tout le monde possède un téléphone portable, parfois même fourni par son entreprise. À moins que je puisse trouver le numéro quelque part, cependant, je ne peux pas vous appeler si je ne connais pas déjà le numéro ou si je peux trouver quelqu'un d'autre qui le connaît. Le courrier électronique est le même, bien que la plupart des recruteurs deviennent remarquablement habiles à déterminer le protocole d'adresse électronique pour les entreprises où ils connaissent déjà quelqu'un d'autre. Par exemple, si vous savez que mon adresse e-mail est keith@patrickson-hirsch.com , il n'est pas nécessaire d'être un spécialiste des fusées pour deviner l'adresse de ma femme et partenaire commercial Jan. Le système de messagerie de votre entreprise fonctionne de la même manière.
Encore une fois, LinkedIn a facilité la communication en offrant aux recruteurs la possibilité d'acheter et d'envoyer des InMails. L'utilité du système InMail est cependant compromise par le fait que de nombreuses personnes consultent leurs messages sur LinkedIn moins souvent qu'elles ne changent les piles de leurs détecteurs de fumée. Je ne peux pas compter le nombre de fois où quelqu'un répond avec enthousiasme à l'un de mes InMails six mois après avoir pourvu un poste. Si vous souhaitez être contacté par un recruteur, assurez-vous que votre adresse e-mail et/ou votre numéro de téléphone figurent sur votre profil LinkedIn.
Vous êtes au chômage
Tout d'abord, la plupart des candidats sont contactés par les recruteurs via ou sur leur lieu de travail. Une fois que vous partez pour une raison quelconque, vous devenez plus difficile à traquer. De plus, équitablement ou non, de nombreux employeurs ont un parti pris contre l'embauche de chômeurs présentés par un recruteur. Les employeurs pensent souvent que si vous n'avez pas de travail, vous devriez venir chez eux chapeau en main au lieu d'avoir à payer mes frais pour vous amener chez eux. Enfin, il y a souvent une stigmatisation associée au fait d'être au chômage. Une fois, j'ai présenté à un client un candidat exceptionnel qui avait été réduit dans le cadre d'une restructuration d'entreprise majeure qui a éliminé 10 pour cent de la main-d'œuvre de son entreprise. Le client a rejeté mon candidat en disant, je doute qu'ils aient réduit les 10 % supérieurs. C'est ce que nous recherchons. Aie.
Pourtant, même si les candidats au chômage peuvent ne pas convenir à un recruteur pour certaines recherches, ils possèdent souvent de nombreux avantages que les autres candidats n'ont pas. Par exemple, ils sont généralement disponibles pour démarrer beaucoup plus rapidement. Leur coût de location peut également être considérablement inférieur car il n'y a pas de frais de recrutement attachés à leur embarquement.
La plupart des employés sont embauchés sans l'aide d'un recruteur. Les employeurs ne se tournent généralement vers les recruteurs que lorsqu'ils ont épuisé toutes les autres possibilités, ont un besoin de confidentialité qui les empêche de publier publiquement une offre ou doivent agir plus rapidement que leurs ressources internes ne le permettent. Une fois qu'ils s'engagent à faire appel à un recruteur, ils ont cependant certaines attentes qui limitent le type de candidat que nous pouvons présenter. Une fois que les candidats ont compris cela, ils peuvent adapter leur expérience pour s'aligner davantage sur ce que recherchent les recruteurs et pour se rendre plus visibles et accessibles.
Keith Lisse est le président de Associés Patrickson-Hirsch , une société de recherche de cadres spécialisée dans le placement de responsables marketing au sein d'organisations axées sur le consommateur.
