La combinaison vintage Halston en soie de Kate Krone. Comme de nombreux entrepreneurs à succès, l'idée d'entreprise de Julie Wainwright était légèrement égoïste. J'ai construit l'entreprise que je voulais pour moi-même, a avoué le PDG et fondateur de Le VraiVrai, un site Web de consignation de vêtements, de bijoux et d'accessoires de créateurs en ligne vendant de tout, des sacs Chanel Lego à 9 000 $ aux montres Cartier incrustées de diamants.
Tout comme Net-a-Porter a prouvé que les gens voulaient un site pour les achats de luxe en ligne, The RealReal a prouvé qu'ils avaient besoin d'un endroit où vendre les marchandises lorsque l'ennui s'installait. a été authentifié par une équipe d'experts à New York. Mme Wainwright, ancienne PDG de Pets.com et de Reel.com à la fin des années 1990, a capitalisé sur la notion d'articles de mode de luxe en tant qu'actifs pouvant être liquéfiés. 
Julie Wainwright.
La Manhattanite Kate Krone s'est soudainement retrouvée en charge de la vaste garde-robe de sa mère après sa mort. Elle a rassemblé les meilleures choses qu'elle pouvait se permettre, a déclaré Mme Krone au Observateur . Bien que son cadre élancé de près de 6 pieds soit trop grand pour la plupart des petits vêtements de sa mère, Mme Krone a décidé de les sauver après qu'un magasin de consignation bien connu de la ville l'ait arnaquée. Un ami de la famille l'a littéralement giflée après avoir appris les centimes qu'elle avait reçus du magasin pour des pièces rares. Les soins de Mme Krone pour les vêtements se sont transformés en un travail à temps plein.
Les archives de Krone vivent maintenant sur Howard Street dans les mêmes environs que l'appartement voisin de Mme Krone à Soho. Les plus grands créateurs new-yorkais louent des pièces d'archives pour s'inspirer, les mondains achètent des pièces uniques et les stylistes empruntent pour les apparitions sur le tapis rouge de leurs clients célèbres. J'aime collectionner mais je déteste posséder. J'ai l'impression de diriger une agence d'adoption où il est de ma responsabilité de trouver ces vêtements de bonnes maisons, a déclaré Mme Krone à propos de la nature de son entreprise. Elle opère à la manière d'un salon, sur rendez-vous uniquement, il n'y a donc aucune chance de rencontrer quelqu'un d'autre lors d'une séance d'essayage.
La mission de Brit Gill Linton est de persévérer dans la sous-culture du punk à travers sa boutique en ligne Byronesque . Le site est spécialisé dans les vêtements de créateurs d'avant-garde aux couleurs monochromes et aux formes dramatiques. Tout comme Mme Wainwright, elle a évité la norme de briques et de mortier lors de l'ouverture de son magasin il y a deux ans, choisissant plutôt de travailler avec des détaillants du monde entier pour présenter des pièces vintage spéciales sur un seul site Web. Il y a beaucoup de vieux vêtements laids. L'étiquette « vintage » a été abusée. Nous [chez Byronesque] reconnaissons que les gens veulent des trucs de cette époque ; pas la version hollywoodienne ou friperie des looks de créateurs.
Les pièces bohèmes habituelles manquent également à Byronesque. Bien sûr, il existe des jupes à ourlet en mouchoir, mais ce sont des Vivienne Westwood du début des années 90. Rétro signifie une robe cocon noire Pierre Cardin des années 60, qui aurait facilement pu être cueillie dans une collection récente d'Helmut Lang ou de Céline. Nous fonctionnons de la même manière qu'une marque de mode contemporaine, nos pièces sont très difficiles à trouver, a expliqué Mme Linton. Avec environ 10 000 visiteurs uniques par mois, Mme Linton a estimé que beaucoup s'inspirent de l'éditorial risqué de Byronesque, notamment des séances photo sur le thème des dominatrices nommées Occupy Mall Street, Slow Fashion et Grateful Dead. 
Un manteau noir Comme des Garçons des années 90 chez Byronesque.
Chaque femme a fait face à une bataille lors du démarrage de son entreprise. Pour Mme Linton, lorsqu'elle a lancé en 2011, c'était, a-t-elle dit, la tâche de mobiliser toute une industrie. Le marché des vêtements vintage n'avait jamais vraiment décollé en ligne, en partie à cause de la difficulté d'afficher les marchandises. Elle a fait écho à une inquiétude de Mme Wainwright : les deux étaient soucieux de s'assurer que les biens usagés n'avaient pas l'air vieux ou fatigués sur les photographies. Cela signifiait un investissement important dans la photographie pour les deux, bien que leurs styles soient différents. Mme Linton s'est concentrée sur une équipe numérique et des stylistes capables d'interpréter au mieux sa vision de type éditorial.
Le site Web ne ressemble pas à une boutique vintage en ligne et c'était un obstacle à surmonter, mais les gens partagent notre compréhension et « obtiennent » le type de millésime dont nous parlons, a ajouté Mme Linton.
Bien que The RealReal déplace le plus d'inventaire des trois sociétés mentionnées, Mme Wainwright a insisté sur le lancement en tant que start-up avec une utilisation très lente et judicieuse du capital. Nous avons commencé avec mon salon comme zone de mise en scène, la salle à manger était le bureau et la salle des médias était le studio de photographie où les photos de produits propres et blanches étaient produites. Maintenant, The RealReal, trois ans, vit dans un entrepôt de 129 000 pieds carrés dans le New Jersey, pas dans son salon. Comparativement, Mme Krone dirige les choses comme un formidable one-woman show. Mes plus grands ennemis et combats sont les éléments naturels de la lumière, de l'eau et de la poussière et avoir le temps d'entretenir et d'organiser. Conserver et améliorer la valeur des textiles demande beaucoup plus d'entretien que, disons, d'avoir une collection de bijoux raffinés. J'ai besoin d'un ou deux assistants, sur lesquels je me concentre maintenant pour organiser et documenter correctement tout ce que j'ai. 
Accessoires de The RealReal.
La force motrice de chacun est différente, pour Mme Linton, c'est une rébellion de toute une vie contre la norme. J'ai toujours porté du vintage parce que j'ai toujours été frustré par la culture dominante, même à l'adolescence. C'est une attitude et j'espère que ça se retrouve chez Byronesque. Elle s'est décrite comme anti-mode, un terme qui gagne du terrain et résonne clairement auprès de la clientèle byronesque.
On a l'impression que Mme Krone est intrinsèquement motivée par un sentiment d'obligation. Certains jours, j'ouvre simplement la porte de ma salle d'exposition, je mets les dernières trouvailles dans le hall, puis je pars immédiatement parce que j'entends presque tous les vêtements me crier : « Réparez-moi ! Me porter! Photographiez-moi ! Nettoie moi! Trouvez-moi une bonne maison !’ et c'est trop accablant.
Mme Wainwright aborde les choses uniquement du côté des affaires. Bien que l'amour du luxe ait stimulé l'idée de son entreprise, elle a embauché une experte de la mode au détail possédant une vaste expérience des marques de créateurs, Rati Sahi Levesque, pour vérifier les marchandises. Mme Wainwright évalue constamment les ventes brutes (environ 650 000 $ depuis juin 2011), les ventes par mois (50 000 $ en septembre) et le pourcentage d'économies sur la valeur au détail (60 % de réduction sur les boucles d'oreilles en diamant).
La valeur de la mode, qu'elle soit culturelle, artistique ou monétaire, est bien comprise par Mme Wainwright, Mme Linton et Mme Krone. La mode raconte l'histoire de la vie des gens ou de la politique de l'époque. Mes clients achètent des classiques. Ils recherchent des vêtements qu'ils peuvent porter toute leur vie. C'est vraiment de l'art, a déclaré Mme Krone. Mme Linton a récemment vendu un manteau d'agitation de Yohji Yamamoto au Met. Nous l'avions en parfait état mais il appartenait définitivement au Costume Institute, a-t-elle admis. 
Gill Linton.
