Prochain grand mouvement de Target : s'agira-t-il d'une fusion avec Kroger ?

Selon un rapport dans Le Financial Times , le détaillant à grande surface Target a enregistré une croissance des ventes et des bénéfices qui a dépassé les attentes des analystes. Les ventes à données comparables, une mesure suivie de près par l'industrie, ont augmenté de 4,8% au cours des trois mois précédant le 4 mai, alors que les acheteurs affluaient dans ses magasins. Cette augmentation marque le huitième trimestre consécutif de croissance des ventes à magasins comparables pour Target et dépasse les attentes d'une augmentation de 4,1%. Il valide en outre le plan audacieux du PDG Brian Cornell, annoncé en 2017, d'investir plus de 7 milliards de dollars sur trois ans dans la technologie, la chaîne d'approvisionnement et les marques de distributeur pour rivaliser avec Amazone sur le front du commerce électronique et contre Walmart et T.J. Maxx sur le front des prix, selon Le Financial Times .

Je crois que Brian Cornell est le PDG le plus sous-estimé du commerce de détail. Je pense également que Target, même avec ses résultats positifs actuels, ne reçoit toujours pas le respect qu'il mérite. Je conseille fortement aux analystes du commerce de détail de cesser de désigner Walmart et Amazon comme les leaders du commerce de détail. Ils ne sont pas. Target doit toujours être inclus dans les discussions sur les principaux acteurs du commerce de détail en raison du potentiel de croissance continue de Target.

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Target a connu un premier trimestre exceptionnel, a déclaré Cornell. Au cours des deux dernières années, nous avons réalisé d'importants investissements pour construire un modèle opérationnel et financier durable qui stimule la pertinence des consommateurs et une croissance durable. Les performances et les gains de parts de marché de Target au premier trimestre démontrent que le modèle fonctionne. Le rapport en Le Financial Times a également souligné à juste titre que les solides résultats de Target au premier trimestre sont bien plus positifs que les bénéfices extrêmement faibles de JC Penney, Nordstrom et Kohl's. Comme je l'ai écrit dans le passé, le commerce de détail n'est pas mort, le mauvais commerce de détail est mort. (Je ne crois pas que JC Penney puisse survivre. Vous pouvez lire mon opinion sur le sujet de JC Penney dans ce article .)

Ce qui fait le succès de Target, c'est qu'elle a baissé les prix des articles ménagers de base, tels que les serviettes en papier, pour attirer les acheteurs dans ses magasins, mais Target a également investi dans le stockage de vêtements, d'ameublement de maison et d'une multitude de ses propres produits de marque privée. (Les entreprises de vente au détail ont appris à adopter les marques de distributeur car elles offrent aux détaillants des marges plus élevées ; Target a fait un excellent travail en introduisant des marques de distributeur.) Je suis convaincu que Target continuera à introduire davantage de produits de marque maison. Je pense également que Target mettra davantage l'accent sur l'ameublement de la maison.

Quelle est la prochaine étape pour Target ?

Bien que Target doive être félicité pour les résultats obtenus au premier trimestre, je suis préoccupé par Target à long terme. Walmart et Amazon ont identifié l'épicerie comme un domaine clé d'importance stratégique et un moteur de croissance. Par rapport à Walmart et Amazon, les ventes et la stratégie d'épicerie de Target ne sont pas à la hauteur.

Je crois que la stratégie d'épicerie optimale pour Target est de fusionner avec le principal détaillant d'épicerie autonome, Kroger. J'ai beaucoup écrit sur l'industrie de l'épicerie et la fusion de Target avec Kroger est un sujet très populaire auprès des lecteurs. Cette article présente l'argument pour lequel Kroger devrait vouloir fusionner avec Target. Kroger compte 2 764 magasins. Target exploite 1 844 magasins. La combinaison de Target et de Kroger ferait ce qui suit :

1. Target pourrait se concentrer sur les marchandises générales, et Kroger pourrait concevoir et mettre en œuvre la stratégie d'épicerie optimale pour les sociétés combinées.
2. Avec un total de 4 608 magasins issus d'une fusion, Target deviendrait le deuxième plus grand détaillant par nombre de magasins derrière Walmart.
3. Utiliser Expédition , Target/Kroger serait en mesure d'étendre considérablement la livraison le jour même de produits d'épicerie et de marchandises générales à une clientèle beaucoup plus large.
4. La création d'un programme de fidélité combiné Target/Kroger augmenterait les ventes à la fois chez Target et Kroger.
5. Bien que Target ait investi dans sa chaîne d'approvisionnement, des améliorations supplémentaires sont nécessaires. Si Target fusionnait avec Kroger, Target serait en mesure de tirer parti de la relation de Kroger avec la société de distribution d'épicerie automatisée Ocado pour améliorer considérablement l'efficacité opérationnelle, augmenter la vitesse pour le client et réduire les coûts.
6. Un avantage supplémentaire de la fusion de Target avec Kroger est que les clients de Target font massivement leurs courses chez Whole Foods. Kroger serait en mesure de concevoir et de mettre en œuvre une stratégie d'épicerie pour convaincre les clients de Target d'acheter chez Kroger/Target et d'abandonner Whole Foods.

De toutes les fusions et acquisitions que j'ai évaluées, la fusion de Target avec Kroger est la plus logique. Les opportunités de fusions et acquisitions supplémentaires que Target pourrait rechercher incluent :

• Target fusionne avec Ahold-Delhaize (pas quelque chose que je suggère);
• Costco acquiert Target;
• Target acquiert le détaillant de bricolage Menards pour se développer considérablement dans l'ameublement de la maison (ce serait une sage décision de la part de Target); et
• Le joker : Amazon acquiert Target.

Target se porte très bien et l'entreprise mérite crédit et respect. Cependant, Amazon reste une menace majeure pour Target. Je recommande fortement que Target Think Big et utilise une stratégie de fusion et acquisition audacieuse pour assurer sa survie à long terme. La fusion ciblée avec Kroger est un match parfait pour les deux sociétés.