Arielle Charnas, la super-influenceuse fondatrice du blog de style Something NavyCourtoisie Quelque Chose Marine La plus grande peur d'Arielle Charnas est de la décevoir 1,1 million de followers sur Instagram . Quand elle dit cela, la fondatrice de 31 ans du blog de style Quelque chose de marine se gonfle de larmes. Je ne sais pas trop de quoi, dit Charnas. Mais tout ce qui les laisserait tomber.
Pour le moment, il ne semble pas y avoir beaucoup de raisons de s'inquiéter. Après avoir signé un accord de licence pluriannuel avec Nordstrom , les collections consécutives de l'influenceur Instagram cet automne sont devenues le partenariat le plus réussi du détaillant à ce jour, générant environ 5 millions de dollars de ventes en une seule journée et battant les collaborations passées avec Beyoncé et Rihanna . Sa ligne a été un tel succès que le co-président Pete Nordstrom, héritier de quatrième génération de l'empire basé à Seattle, a dû s'excuser pour le problème de haute qualité de l'offre ne répondant pas à la demande. Nous testons les limites et les limites de tout ce que nous avons fait en ligne, a-t-il expliqué.
À chaque nouvelle collection, le trafic sans précédent des adeptes de Something Navy a fait planter le site Web de Nordstrom. Le 13 décembre, cette même base de fans enragés reviendra pour un épisode de vacances de vestes en cuir, de hauts à paillettes, de pulls en cachemire et de bijoux fantaisie que Charnas vante depuis des semaines sur Instagram. Tous les signes indiquent une autre vente instantanée. 
Cet automne, Charnas a lancé un accord de licence pluriannuel avec Nordstrom qui, jusqu'à présent, a été le partenariat le plus réussi du détaillant.Courtoisie Quelque Chose Marine
Charnas se précipite sur Instagram en toute sécurité, sans complication, élevé basiques, remplissant son flux d'un mélange accessible de beauté, de famille, de fitness et de mode, le tout sain, sans chichis et impeccablement stylé. C'est une formule qui s'étend à toutes les générations, des femmes de 13 à 60 ans, à qui Charnas semble chuchoter Vous pouvez aussi le porter alors qu'elle sourit avec des yeux géants et expressifs. Et bien sûr, maintenant ils le font. Lorsque Charnas publie les détails de tout ce qu'elle fait, ses fans achètent gros. Rien que sur Net-a-Porter, plus de trois pour cent des abonnés de Something Navy qui cliquent sur achètent des articles ou convertissent, dépensent en moyenne 700 $ par personne. C'est l'une des raisons pour lesquelles Charnas a été appelé l'avenir de la mode .
Sept jours sur sept, elle est le centre d'un univers bourdonnant de rosée dans la vingtaine les employés qui publient des photos candides de Charnas, puis éclatent en cris aigus alors que les goûts, les suivis et les commentaires montent en flèche par dizaines de milliers.
Lorsque nous nous rencontrons dans le loft du Madison Square Park, elle partage avec son mari, Brandon, et ses filles Ruby et Esmée , Charnas vacille sur le bord d'un tabouret de bar en train de se maquiller. Les angles durs de sa fine silhouette sont adoucis par une cascade de cheveux si chatoyants qu'elle lui a valu un spot télévisé avec TRESemmé en 2015 et plus de 300 autres offres depuis. Pourtant, malgré tout le succès, Charnas me dit qu'elle ne sera pas satisfaite tant qu'elle ne sera pas la prochaine Tory Burch.
Lorsque vous voyez quelqu'un, vous voyez un groupe de personnes dans la rue, et vous pouvez dire qu'ils sont dedans, qu'ils sont Something Navy, dit-elle entre de grands sourires blancs clignotants pour la caméra. C'est à ce moment-là que je saurai que j'ai réussi.
Charnas a lancé Something Navy en 2009 en tant que blogue d'éditoriaux flous dans les tenues les plus jolies, les plus sexy et les plus cool, principalement pour impressionner un petit ami qui a fini par la jeter de toute façon. Alors âgée de 22 ans et désespérée de travailler dans la mode, Charnas avait été refusée par tous les grands magazines (dont presque tous l'ont maintenant présentée). Elle a donc trouvé un emploi dans le commerce de détail, gagnant juste assez pour louer une alcôve sans fenêtre dans l'appartement d'une chambre de sa sœur, et un peu d'argent pour acheter des vêtements. Les jours de congé, elle prenait des photos, stylisant ses vêtements de mode rapide — Forever 21, H+M, Aldo et Steve Madden — avec des pièces de créateurs vintage qu'elle empruntait à sa mère. 
Charnas avec son mari, Brandon, et ses filles, Ruby et Esme.Courtoisie Quelque Chose Marine
En quelques mois, une journaliste de mode nommée Karen Robinovitz a pris note et a proposé de connecter Charnas à des marques de mode à la recherche de partenariats non traditionnels. Son premier concert payant sur le blog était avec Saks (elle a gagné du crédit en chaussures en échange d'articles de blog présentant des produits Saks). En 2010, lorsque Robinovitz a commencé ce qui allait devenir la toute première entreprise de marketing d'influence numérique , Charnas était parmi ses premiers clients. Avec des milliers de femmes visitant le site chaque jour, Something Navy n'était plus un projet ancré dans la vengeance d'une rupture. C'était une destination et une marque de style de vie en plein essor. Je n'avais pas besoin de petit ami, je n'avais besoin de personne, dit Charnas. Je me sentais fort.
Pourtant, depuis le déplacement du blog sur Instagram en 2013 – où elle a amassé plus de 250 000 abonnés en moins d'un an – Charnas déplore qu'elle ait dû être sur chaque seconde. Les pressions de vivre dans un Spectacle de Truman de sa propre fabrication sont… épuisants.
Parfois, j'aimerais pouvoir être un peu plus privée, dit-elle alors qu'un photographe aux lèvres roses prend en photo chacun de ses mouvements. Tout simplement pasdevoir toujours partager ma vie et que tout le monde sache tout sur moi et ma famille. J'ai des moments où je me dis, pourquoi est-ce que je publie que mon enfant a emménagé dans un grand lit de fille ? Parce qu'ensuite je reçois un million de messages disant 'Tu ne devrais pas faire ça à cet âge !' Et je m'énerve. J'aime partager mon voyage et cela me rend heureux, mais je ne pense jamais vraiment à ce qui va avec. 
Le premier contrat à six chiffres de Charnas était une publicité télévisée avec TRESemmé en 2015. Depuis lors, l'influenceur de 31 ans a conclu plus de 300 autres partenariats rémunérés.Courtoisie Quelque Chose Marine
Charnas ne peut pas prendre de vacances, un jour de maladie ou même avoir un bébé sans inviter ses fans à faire le tour. Et si elle le faisait ? Mes followers seraient vraiment contrariés, dit-elle. Ils ont l'impression qu'on leur doit presque chaque seconde.
Après avoir donné naissance à sa deuxième fille cet été, Charnas n'a pas pris de congé de maternité - la naissance annonce était son article le plus apprécié de tous les temps, faisant grimper les taux d'engagement à sept fois ce que le marché des influenceurs considère comme bon. Je pensais qu'au moment où j'aurais des bébés, mes très jeunes disciples seraient partis. Mais les jeunes de 15 ans sont fous de mes enfants, Charnas hausse les épaules. Ils sont obsédés.
Ce niveau intense de fandom conduit souvent aussi à un engagement réel. Les étrangers se sentent autorisés à approcher Charnas, sur les trottoirs et dans les restaurants, l'embrassant comme une amie qu'ils connaissent depuis des années. Ils demandent au sujet des enfants, ou où trouver ce manteau, ou lui disent qu'elle est trop mince ou qu'il est temps de lui couper les cheveux. C'est peut-être pourquoi l'idée de les décevoir la fait pleurer.
Charnas dit qu'elle s'inquiète également chaque jour pour les personnes qu'elle connaît réellement - dans sa vie personnelle et professionnelle - et pourquoi elles pourraient être en orbite autour d'elle. Serait-ce pour les mauvaises raisons ? elle réfléchit à haute voix. Absolument. Elle sait qu'ils n'ont pas d'intention malveillante, mais quand même.
Je n'ai pas d'amis à cause de ça, dit-elle. À part ses sœurs, son équipe et une poignée de femmes qu'elle connaît depuis l'enfance, dit Charnas, je n'ai pas vraiment besoin d'amis. Et je suis toujours sur mes gardes, car je sais qu'il y a définitivement des filles qui sont amies pour de mauvaises raisons.
Ceux qui font partie du cercle très uni de Charnas profitent des avantages très mesurables et commercialement rentables de la proximité d'un super-influencer : leurs propres empreintes sociales croissantes. C'est un phénomène que tout le monde autour d'elle appelle avec enthousiasme l'effet Charnas, à l'exception de Charnas elle-même. Jane Rye , ancien COO de Something Navy, explique que c'est l'une des raisons pour lesquelles ils n'embauchent jamais quelqu'un qui a son propre blog. Nous ne voulons pas qu'ils utilisent Arielle pour se promouvoir.
Toutes les femmes qui travaillent pour Charnas ont vu leurs abonnés sociaux monter en flèche, et certaines ont gagné des partenariats rémunérés à cause de cela. Cela comprend au moins un des ses sœurs , une blogueuse beauté qui a récemment les lecteurs d'Allure ont marché grâce à sa réserve de maquillage de 32 000 $. L'autre sœur de Charnas utilise Instagram pour présenter son portfolio de style . Mais le destinataire le plus éhonté de la célébrité résiduelle de Charnas est sans aucun doute son mari, Brandon, un courtier immobilier commercial qui attribue fièrement son succès professionnel au fait d'avoir tiré parti des médias sociaux de sa femme.
Les gens m'embaucheront parce qu'elle m'a donné un public, dit-il, bourdonnant dans l'appartement à un rythme qui correspond à ses paroles. Une femme sur quatre âgée de 24 à 36 ans à New York me suit. À cause d'elle! 
Se préparer pour son gros plan.Courtoisie Quelque Chose Marine
Brandon est co-fondateur de Conseillers actuels , une entreprise qui crée de la valeur pour ses clients grâce à un mode de pensée perturbateur, ce qui signifie trouver des locataires pour des devantures de magasins de détail ultra-primes inoccupées à une vitesse record, souvent en promettant aux locataires potentiels que sa femme se présentera et Instagram. Il a également négocié des accords pour les marques avec lesquelles elle entretient des relations. En mars, Brandon a représenté la marque de vêtements de sport pour femmes Bandier dans un Bail de 27 500 pieds carrés accord sur Bond Street à NoHo. Charnas est un investisseur de série A dans la société, qui, selon Brandon, est probablement évalué maintenant à 100 millions de dollars.
Ce partenariat a commencé en 2014, lorsque Charnas a posté au hasard un selfie dans une paire de leggings Bandier que sa mère lui avait offerte. Le lendemain, le cofondateur et PDG de Bandier, Neil Boyarsky, était au téléphone. Qui es-tu? Il a demandé. Ils venaient de vendre tout leur stock. Boyarsky voulait la payer pour continuer à poster, mais à la demande de son mari, Charnas a plutôt demandé des capitaux propres dans l'entreprise. Lorsqu'elle publie, nous constatons une augmentation de 300 ou 400% des ventes de tout ce qu'elle vend, explique Boyarsky. Elle n'est pas une mode trop haut de gamme pour que les gens se sentent aliénés.
Selon Brandon, le taux de conversion hors normes de sa femme se résume à une équation simple : ses followers pensent qu'Arielle est leur amie, dit-il. C'est la clé.
J'ai lu chaque commentaire et DM, dit Charnas. Chacun. Je ne réponds pas à tous, non pas parce que je ne le veux pas, mais juste parce que cela prendrait trop de temps. Et je ne veux pas donner ce travail à quelqu'un. Parce que ce n'est pas moi, tu sais ?
Tout au long de 2019, les offres de Something Navy continueront de s'étendre aux vêtements pour enfants, aux équipements de voyage et aux accessoires. Charnas pourrait même passer d'Instagram à la télévision, si la bonne opportunité se présente. Ce qui pourrait être plus tôt qu'on ne le pense. Alors que Charnas et son mari se dirigent vers la porte pour leur prochain rendez-vous, Brandon jette un regard en arrière dans ma direction. Tu viens au rendez-vous avec Bravo ?
