Nanne Dekking a été responsable des ventes privées mondiales de Sotheby's pendant deux ans avant de créer sa propre entreprise, Artory.Anne Timmer Si vous êtes un jeune grimpeur de carrière travailleur qui a économisé une petite fortune et cherche à investir une partie de cet argent dans une œuvre d'art de collection mais n'a aucune expérience d'achat, le processus devient assez intimidant assez rapidement.
En l'absence de marchés ouverts établis ou d'authentificateurs tiers, en fin de compte, le monde de l'art est une question de qui sait à qui et à qui vous pouvez faire confiance en tant que marchand. Peu de gens connaissent mieux ce métier opaque que Nanne Dekking, l'ancienne responsable mondiale des ventes privées chez Sotheby's qui a plus de 20 ans d'expérience en tant que marchande d'art.
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En 2016, Dekking a quitté son travail enviable chez Sotheby's pour fonder Artory, une base de données basée sur la blockchain qui suit la provenance des œuvres d'art à l'aide des enregistrements des musées, des maisons de vente aux enchères, des galeries et des foires d'art.
En cas de succès, Artory donnera pour la première fois au public un accès gratuit à toutes ces informations sur les œuvres d'art, qui étaient soigneusement gardées par les marchands et les musées, et pourraient perturber considérablement la façon dont l'art est commercialisé.
Comme vous pouvez l'imaginer, avec autant d'intérêts en jeu, il n'est pas facile de convaincre les marchands et les musées de céder leurs précieux documents d'art à un registre public, bien qu'il soit impératif d'avoir ces relations pour qu'Artory fonctionne.Les gens sont toujours menacés par l'innovation, en particulier sur le marché de l'art, a déclaré Dekking à Braganca.
Le mois dernier, Braganca a discuté avec Dekking au bureau d'Artory à New York de sa transition dramatique du monde des concessionnaires à la scène des startups, de la résistance à laquelle il a été confronté lors de la présentation d'Artory à la communauté artistique et de la façon dont il les a convaincus que ce n'est pas seulement inoffensif, mais nécessaire, pour que l'art embrasse un peu de transparence à cette époque et à cette époque.
Compte tenu du niveau de numérisation que la société et les entreprises ont maintenant adopté, il est surprenant pour moi que le monde de l'art n'ait jamais eu de base de données en ligne unique permettant aux gens de vérifier l'historique des transactions d'une œuvre d'art jusqu'à l'arrivée d'Artory. Pourquoi pensez-vous que le monde de l'art a besoin d'un registre numérique maintenant ?
Avant Artory, j'ai été marchand d'art pendant de nombreuses années. Ce que j'ai trouvé le plus surprenant dans le business de l'art, c'est que tout est basé sur la confiance, plutôt que sur des faits, surtout quand on parle demaîtres anciens ou type investissementde l'art.
Chaque œuvre d'art a des informations qui déterminent sa valeur. Cela inclut les mesures, la littérature écrite à son sujet, les expositions où il a été montré, etc. Mais cette information est très dispersée ; il est conservé par les musées et les galeries dans des archives privées. Le marché de l'art est celui où vous voulez garder ce genre d'informations près de votre poitrine, car c'est essentiellement la façon dont vous gagnez de l'argent parce que vous en savez plus que votre client.
Mais de nos jours, les nouveaux acheteurs sont complètement différents. Ils ne veulent pas qu'on leur dise quelque chose ; ils veulent juste savoir quelque chose. Plutôt que de croire quelqu'un, ils veulent voir des preuves.
Je dis toujours que la confiance n'est nécessaire que lorsque vous n'avez pas toutes les informations. Par exemple, je n'ai pas à vous faire confiance si j'achète votre maison ; Je peux aller au registre public des maisons pour tout trouver facilement. Et c'est quelque chose qui n'existait pas pour l'art. Il n'y a pas non plus de règlement qui en exige un. Donc, ce que nous essayons de faire, c'est de nous assurer que les acheteurs obtiennent les meilleures informations possibles.
Quels sont vos premiers partenaires ? Et comment avez-vous constitué l'équipe initiale pour Artory ?
Lorsque j'étais revendeur, l'un de mes clients les plus importants était Hasso Plattner, le fondateur de SAP. C'est lui qui m'a donné l'idée, en fait, et est devenu notre investisseur providentiel.
C'était un acheteur atypique, qui ne faisait nécessairement confiance à personne. Surpris par le fait que le business de l'art soit basé sur la confiance, il m'a mis au défi en disant qu'il doit y avoir un moyen pour que ce business puisse être mené beaucoup plus efficacement, où vous pouvez immédiatement créer plus de confiance avec vos clients en montrant plutôt qu'en disant .
Vous savez, j'avais 56 ans à l'époque, j'avais fait beaucoup de choses dans le monde de l'art. Mon dernier poste était vice-président chez Sotheby's. J'avais l'impression que c'était en quelque sorte une station terminale pour un concessionnaire, alors je voulais faire quelque chose de nouveau.
M. Plattner a une grande infrastructure dans le monde de la technologie. Nous avons donc mis en place notre première équipe technique à Berlin, où se trouve l'Institut Hasso Plattner. Nous avons également une équipe à New York et une équipe à Bangkok. [De plus, la société a également a récemment acquis la base de données Auction Club .] 
S'ils doivent entendre parler de blockchain, ils préfèrent l'entendre de moi plutôt que d'un technicien qui ne pense qu'à gagner beaucoup d'argent dans le monde de l'art.Owen Hoffmann/PMC
Brièvement, pouvez-vous me dire comment fonctionne Artory ? Quel rôle joue la blockchain dans le processus ?
Fondamentalement, Artory garde une trace de tous les événements pertinents dans le cycle de vie d'une œuvre d'art. Pour vous donner un exemple, si Christie's vend une œuvre, il enverra l'enregistrement de la transaction, ainsi que toutes les autres informations pertinentes.n, à nous. Mais avant que ces informations n'entrent dans notre base de données, nous faisons deux choses :Tout d'abord, nous le hachons, ce qui signifie qu'il est crypté pour que personne ne puisse plus le lire. Puis ilva dans la blockchain, ce qui garantit que tous les enregistrements sont horodatés et que personne ne peut les pirater.
C'est la seule chose que nous faisons avec la blockchain. Nous n'émettons pas de crypto-monnaies et tout ça.
On dirait que pour que cela fonctionne, vous devez persuader toutes les maisons de vente aux enchères, les musées et autres lieux où se déroulent les transactions d'œuvres d'art de vous remettre leurs données étroitement surveillées.
Pas nécessairement. Cela aide si vous le faites. Cependant, vous devez commencer par de très bonnes relations. Nous travaillons actuellement avec toutes les grandes maisons de vente aux enchères.
Je ne suis pas contre les systèmes de confiance comme Sotheby's et Christie's, mais pourquoi un propriétaire devrait-il se fier uniquement à quelqu'un pour lui dire quelque chose ? En fait, le fait que Christie's soit disposé à publier ses informations publiquement via la blockchain signifie que les recherches qu'ils ont effectuées sont plutôt bonnes.
Vous avez dirigé les ventes privées chez Sotheby's pendant seulement deux ans et demi avant de démissionner pour créer Artory. Pourquoi avez-vous quitté Sotheby's si rapidement ?
J'ai vraiment apprécié ça. La seule chose était que je ne voulais plus vendre d'art. J'avais fait ça. Donc, chez Sotheby's, j'avais hâte de prendre un rôle de manager pour construire un grand service commercial mondial pour les ventes privées.
Mais au final, quand vous travaillez dans de grandes maisons de vente aux enchères comme Sotheby's, ils veulent toujours que vous vendiez, même si vous ne vendez plus. J'ai donc fini par avoir deux emplois : je suis un manager mondial voyageant jour et nuit, et chaque fois qu'il y a une vente aux enchères, je fais une offre. Finalement, c'est comme, Ouais, j'ai fini.
Comment aimez-vous votre travail maintenant?
Pour moi, créer cette entreprise était vraiment quelque chose qui me plaisait. Parce que maintenant, je suis complètement indépendant du métier ; Je peux exprimer ce en quoi je crois vraiment.
De plus, comme je ne suis plus marchand, je peux être président du conseil d'administration de The European Fine Art Fair(TEFAF). Une chose importante que j'ai faite dans ce rôle a été d'exclure les marchands du comité de sélection de la foire d'art, de sorte que seules des personnes indépendantes (universitaires, universitaires, experts en musées, etc.) soient autorisées à examiner les œuvres d'art avant leur mise en vente à le juste.
C'est très en phase avec mon objectif chez Artory. Tout est question d'impartialité et de transparence.
Vos anciennes relations dans le monde des concessionnaires vous sont-elles utiles dans cette nouvelle entreprise ?
Absolument. Les gens sont toujours menacés par l'innovation, notamment sur le marché de l'art. Cela aide beaucoup que je connaisse tout le monde sur le marché de l'art, car ils ne sont pas tellement menacés par moi. S'ils doivent entendre parler de blockchain, ils préféreraient l'entendre de moi plutôt que d'un technicien qui ne pense qu'à gagner beaucoup d'argent dans le monde de l'art.
Je pense que le fait que je connaisse ces personnes et que je connaisse très bien mon entreprise fait de moi une personne crédible avec qui communiquer, même s'ils n'aiment toujours pas les changements. 
Nanne Dekking (R) lors d'un cocktail en l'honneur de la comtesse Albina du Boisrouvray pour le lancement de FXB International à New York en 2012.RYAN MCCUNE/ PatrickMcMullan.com
Quelle est la principale résistance de la communauté artistique ?
Tout d'abord, beaucoup de gens ne comprennent pas la blockchain. Ils n'ont absolument aucune idée de ce que c'est.
Bien sûr, Artory ne changera pas tout. Vous connaissez l'analogie que je dis toujours : après le 11 septembre, chaque fois que vous voyagez, vous êtes un terroriste potentiel. Mais si vous obtenezentrée mondiale,tout d'un coup, vous pouvez sauter des lignes.
Ce que nous créons est en quelque sorte une entrée mondiale pour l'art. La plupart des œuvres d'art n'ont rien de mal avec elles ; 99% des acheteurs ne sont pas des blanchisseurs d'argent ; et 95 pour cent des informations que les maisons de vente aux enchères et les revendeurs donnent à leurs clients sont exactes. Alors pourquoi avoir peur de partager des informations quand il y a un endroit pour le faire ?
Un peu plus tôt, lorsque vous disiez que les nouveaux acheteurs de nos jours sont complètement différents des acheteurs d'art traditionnels, voulez-vous dire les Millennials qui ont grandi avec Internet ?
Exactement.
Ont-ils commencé à acheter de l'art ? Personnellement, je ne connais pas beaucoup de collectionneurs d'art dans la vingtaine ou la trentaine. Je pourrais être partial, bien sûr. Quelles tendances y voyez-vous ?
C'est bien là le problème. Ce que j'ai remarqué, c'est que beaucoup de jeunes s'intéressent à l'art mais n'achètent pas d'art parce qu'ils pensent que c'est un monde différent. Vous devez entrer dans une galerie où personne ne vous accueille s'il ne vous connaît pas. C'est vraiment un monde où tout le monde se connaît, donc c'est une sorte d'expérience compliquée de commencer à s'engager avec le marché de l'art.
Globalement, le marché de l'art est d'environ 60 milliards de dollars pour les ventes privées et les enchères, ce qui est relativement petit. Ce nombre équivaut au chiffre d'affaires annuel d'une entreprise informatique ou au montant d'argent que les gens dépensent pour les hôtels en Californie, qui n'est qu'un État américain.
La communauté des marchands regarde toujours les gens qui ont déjà acheté de l'art, pas les gens qui devraient acheter de l'art. Artory pourrait changer cela aussi, car que se passe-t-il si vous n'avez pas à courtiser un galeriste et à la place de trouver tout ce dont vous avez besoin dans une base de données publique ?
Donc vous dites que la résistance est de nature psychologique ?
Exactement.Une fois, un marchand de tableaux de maîtres anciens de la TEFAF est venu me voir et m'a dit : Vous devriez arrêter de parler de contrôle, de contrôle, de contrôle. Cela rend les gens peu sûrs comme si je ne savais pas ce que je fais. J'ai dit, je n'ai jamais dit que tu ne savais pas ce que tu faisais. Je dis seulement ne pense pas qu'à toi. Pensez aux acheteurs. Si vous savez vraiment ce que vous faites, pourquoi auriez-vous peur d'un regard indépendant sur ce que vous vendez ?
Correction: Une version précédente de cet article indiquait à tort qu'Artory avait récemment acquis une maison de vente aux enchères à Bangkok. Artory n'a pas acquis de maison de vente aux enchères et ne vend pas d'œuvres d'art. L'article a été corrigé et mis à jour pour refléter l'acquisition par la société d'Auction Club, une société de données qui collecte des données sur les ventes aux enchères publiques.
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