Cette histoire a été initialement publiée dans Les créateurs — une newsletter sur les personnes qui alimentent l'économie des créateurs. Tu piges envoyé dans votre boîte de réception .
Dmitry Shapiro et Sean Thielen ont fondé Qui , un service offrant des applications gratuites aux créateurs, lorsque Thielen vivait dans le garage de Shapiro en 2016. Koji permet aux développeurs de logiciels de publier des applications, ou 'modèles' comme les appelle Koji, tout en contournant les magasins d'applications d'Apple et de Google. Les applications, dont beaucoup fournissent aux créateurs des outils pour gagner de l'argent, sont plutôt accessibles via des liens et elles ont décollé dans l'économie des créateurs.
Les deux fondateurs forment un couple improbable. Shapiro, 53 ans, a fondé plusieurs entreprises et a occupé des postes de direction chez Google et MySpace Music. Thielen, 28 ans, est un codeur autodidacte avec un diplôme en anglais. Ils se sont rencontrés en ligne alors que Thielen étudiait à l'Université Chapman en Californie.
Koji est surtout connu pour son Liste des liens application. Les créateurs sur des plateformes comme Instagram et TikTok ne peuvent afficher qu'un seul lien dans leur profil à la fois. Mais ils veulent souvent en lister davantage : des liens vers leur site marchand, leur podcast, un article à leur sujet et leur profil Patreon, par exemple. List of Links et son rival, Linktree, affichent un lien qui amène les utilisateurs vers une page tierce avec autant de liens qu'un créateur le souhaite, permettant aux créateurs de connecter ces sites générateurs de revenus à leurs réseaux sociaux.
Koji propose près de 300 autres applications. Les utilisateurs peuvent payer les créateurs pour répondre à leurs questions sur Demande-moi n'importe quoi , partager les dons sur Cadeau moi et payer les messages vidéo via Hurler .
Rachyl Jones de The Observer s'est récemment entretenu avec Shapiro et Thielen. Cette interview a été légèrement modifiée
Comment votre produit a-t-il évolué au fil des ans ?
Shapiro : Lorsque Sean et moi avons lancé l'entreprise il y a quatre ans, nous ne construisions rien qui ait à voir avec l'économie des créateurs. La plate-forme a été conçue pour que les développeurs de logiciels puissent créer rapidement des applications Web qui n'ont pas besoin de passer par l'App Store. Ils auraient simplement un lien. Et les développeurs pourraient utiliser ces applications sur n'importe quelle forme de technologie. Les développeurs ont commencé à créer ces outils d'économie des créateurs.
Nous pouvons vous faciliter l'affichage des TikToks sur Instagram ou des Tweets dans les TikToks. De nombreux créateurs souhaitent pouvoir collecter des adresses e-mail ou d'autres types d'informations auprès de leurs utilisateurs, et nous le leur fournissons. Considérez-le comme différents types de mini-expériences interactives qui pourraient être à des fins commerciales, pour créer des relations plus profondes, ou du contenu de crowdsourcing, ou permettre aux fans de s'exprimer les uns aux autres.
Ces applications sont-elles développées par des employés ou n'importe qui peut-il développer une application et la proposer via Koji ?
qui a le plus de followers sur Twitter 2016
Shapiro : N'importe quel développeur indépendant dans le monde peut se présenter et ajouter des éléments au magasin de modèles.
Comment les développeurs sont-ils payés ?
Shapiro : L'utilisation des modèles est gratuite. S'il vous permet de gagner de l'argent, c'est-à-dire qu'il comporte des achats intégrés, nous prélevons des frais pour chaque transaction effectuée, et le développeur qui a créé ce modèle en reçoit une partie. Les développeurs sont le jus créatif qui alimente l'innovation ici.
Tu prends quel pourcentage ?
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Shapiro : Le développeur qui publie le modèle peut fixer les frais. Nous avons des modèles à 5 %, certains à 10 % et d'autres à 15 %. Je n'en connais aucun qui dépasse 15 %.
Thielen : Ces transactions contournent les frais de l'App Store d'Apple et du Google Play Store. Apple prend une réduction de 30 %. Nous ne sommes pas soumis à cela, pas plus que les créateurs qui utilisent Koji.
(Apple prend un 30 pour cent de coupe des développeurs qui gagnent plus d'un million de dollars via App Store par an et 15% pour les développeurs qui gagnent moins).
La plupart des gens vous voient comme une plate-forme 'Link in Bio', mais vous avez des centaines d'autres applications. Pensez-vous que vous pencher autant sur le marketing « Link in Bio » au début vous a gêné ?
Shapiro: Je pense que cela nous a gênés. C'était une fonction du temps. Je pense que lorsque nous en avions besoin - alors que nous construisions notre bibliothèque de modèles qui a pris des années - le positionnement (Koji) en tant que 'lien dans la bio' était généralement la bonne approche. Je pense maintenant que ce ne serait pas la meilleure chose à faire, et c'est pourquoi nous avons clarifié le produit sur notre page d'accueil.
Comment vous assurez-vous que plusieurs applications n'essaient pas de faire la même chose ?
Shapiro : Nous n'avons pas encore eu ce problème.
Thielen : Ce qui manque à l'économie des créateurs, c'est une véritable dynamique concurrentielle permettant aux créateurs de dire : 'Oh, je veux essayer Cameo. En fait, laissez-moi essayer Shoutout et voir si cela me rapporte plus d'argent. C'est vraiment difficile de faire ça aujourd'hui. Dans un monde idéal, il y a 10 choses différentes de style Cameo qui sont conçues et optimisées différemment. Certains peuvent être optimisés pour différentes zones géographiques ou langues ou types de créateurs. Et les gens peuvent entrer et choisir ceux qui leur conviennent le mieux. Et s'il n'existe rien qu'ils souhaitent, ils peuvent inspirer la communauté des développeurs tiers à combler cette lacune sur le marché. La chose intéressante à propos du modèle d'App Store pour nous est cette soupe compétitive et primordiale qu'il crée - que nous pensons être en fait la clé pour débloquer la prochaine vague d'innovation dans l'économie des créateurs.
Où va l'économie des créateurs ?
Shapiro : Je pense que nous célébrons ce qu'on appelle l'économie des créateurs. C'est - bien qu'étonnant et fascinant - en fait une petite partie de ce qui se passe dans le monde en général. Ces personnes que nous appelons les créateurs sont tout simplement des adopteurs précoces d'une nouvelle façon 'd'être' pour les natifs du numérique. Maintenant, nous nous concentrons sur un tout autre sous-ensemble de ces créateurs. Nous les appelons 'vendeurs'. Ils ne pensent pas comme des créateurs. Ils n'essaient pas de développer une audience ou d'obtenir une part d'annonces de YouTube. Ils disent : 'Je veux vendre un produit physique, un produit numérique, une expérience ou un accès.' La règle numéro un du marketing est d'aller là où se trouve le client, et donc ils partagent des choses sur les réseaux sociaux. Un vendeur peut publier 20 vidéos par jour. Les chances de succès monétaire d'une personne sont beaucoup plus élevées en tant que vendeur qu'en tant que créateur.
Avec tous ces fous licenciements , de plus en plus de personnes seront poussées à devenir des solopreneurs. À l'ère d'aujourd'hui, la meilleure approche consiste à utiliser les médias sociaux et à engager (le public) d'une manière ou d'une autre. Je pense que ce que vous êtes sur le point de voir, c'est une inflation massive de personnes qui essaient de devenir ce que nous appelons aujourd'hui des créateurs. Nous sommes au bord de tout cela. Attachez-vous et préparez-vous pour une fusée.
Cette interview a été initialement publiée dans Les créateurs , un newsletter sur les personnes qui alimentent l'économie des créateurs . Obtenez-le dans votre boîte de réception avant qu'il ne soit en ligne.
