Sotheby's est en train de remanier sa structure tarifaire dans ce qui constitue la première révision majeure de ses conditions depuis 1979.
'C'est le changement le plus important que nous ayons apporté à notre structure tarifaire depuis l'introduction de la prime d'achat il y a 45 ans', a déclaré Sebastian Fahey, directeur général des beaux-arts mondiaux de Sotheby's, à Observer.
Le barème des frais révisé est en préparation depuis plusieurs mois et vise à remédier aux primes élevées des acheteurs et aux frais de vente ambigus. « Si vous regardez le marché, nous constatons l’arrivée de nombreux nouveaux acheteurs », a déclaré Fahey. 'Cela élimine certains des obstacles à la participation aux enchères, car c'est beaucoup plus clair et plus facile à comprendre.'
En mai, les primes d’achat seront réduites de 26 pour cent pour la plupart des lots. Au lieu du système de frais progressifs précédent basé sur la valeur d'un article vendu, les acheteurs paieront une prime de 20 pour cent pour les lots évalués jusqu'à 6 millions de dollars et une prime supplémentaire de 10 pour cent pour toute partie supérieure à cette valeur. Par exemple, un terrain vendu pour 10 millions de dollars bénéficiera d'une prime de 20 % sur les premiers 6 millions de dollars et d'une prime de 10 % sur les 4 millions de dollars restants. Sotheby’s supprimera également les frais administratifs de 1 % sur toutes les ventes.
Auparavant, selon Fahey, il fallait une calculatrice pour comprendre les frais de l’acheteur. 'Nous avons en fait constaté que lors des enchères, il y avait parfois des retards car les gens essayaient de calculer quelle serait la prochaine offre et quelle serait la commission sur celle-ci, puis potentiellement de transformer cela dans une autre devise', a-t-il déclaré. 'Cela enlève beaucoup de choses.'
Les révisions ont été mises en œuvre en réponse aux acheteurs qui recherchaient des frais de prime moins élevés chez Sotheby’s, qui a progressivement augmenté les frais au cours des quatre dernières décennies et demie. 'Nous sommes convaincus qu'en réduisant le prix pour l'acheteur, cela attirera plus de participants', a déclaré Fahey.
suppression des frais du rapport de crédit
Les révisions pourraient également encourager une hausse des prix d’adjudication
Sotheby's répond également aux préoccupations des vendeurs qui souhaitent plus de clarté sur les frais de vente de la maison de vente aux enchères, qui a vu une augmentation des négociations sur mesure. 'Sur le marché actuel, le montant que paie chaque vendeur est un peu plus opaque', a déclaré Fahey. Désormais, Sotheby's introduit un taux de commission de vente uniforme de 10 % pour tous les envois dont l'estimation basse est de 5 millions de dollars ou moins, qui sera plafonnée à 50 000 dollars.
Cette mesure sera supprimée pour les envois d’une valeur comprise entre 5 et 20 millions de dollars, tandis que les vendeurs recevront également 40 pour cent de la prime de l’acheteur pour les envois d’une valeur comprise entre 20 et 50 millions de dollars. Sotheby's imposera une commission de performance de 2 % aux vendeurs pour toute œuvre vendue au-dessus de son estimation haute. Et pour les œuvres garanties, la maison de vente aux enchères instaure une commission fixe de 4 pour cent du montant de la garantie.
Le nouveau système de frais s’appliquera à toutes les ventes aux enchères mondiales de Sotheby’s, à l’exception des voitures, de l’immobilier, du vin et des spiritueux. Ces marchés ont des structures tarifaires distinctes qui sont déjà plus simplifiées que le reste du secteur des enchères. Les conditions de vente révisées entreront en vigueur pour les envois signés après le 15 avril pour les enchères ayant lieu à partir du 20 mai, tandis que les nouvelles primes d'acheteur entreront en vigueur le 20 mai.
'Il s'agit vraiment de réduire l'ambiguïté et la complexité et d'être quelque chose de simple, juste et facile à comprendre', a déclaré Fahey. 'Cela enlève le temps dont les clients et les spécialistes ont besoin pour négocier les conditions de vente et de consignation sur mesure, ce qui nous permet de nous concentrer sur l'expérience client et de générer le meilleur prix pour nous-mêmes.'
