(Photo : Eva Rinaldi/Flickr) Il existe une très vieille idée selon laquelle les bouffons et les clowns sont les seuls à pouvoir dire la vérité au pouvoir. Ils peuvent dire les choses que tout le monde sait mais a trop peur de dire. Je commence à me demander si, dans l'environnement médiatique d'aujourd'hui, ce sont les trolls et les farceurs qui sont capables d'exposer et de révéler ce que tous soupçonnent d'être vrai mais refusent d'agir.
C'est pour cette raison que j'ai interviewé un certain nombre de ces personnalités pour cette chronique : Peter Young,dont les cascades en faveur des droits des animaux ont fait les gros titres ;Mathew Carpenter, dont l'idée ShipYourEnemiesGlitter.com non seulement exposé à quel point les médias sont crédules , mais lui a rapporté 85 000 $. C'est aussi pour ça que je voulais parler avec James Shamsi, un hacker de croissance responsable de cascades comme KardBlock, qui bloque les nouvelles de Kardashian depuis votre ordinateur et fausses applications comme #Puppify . Son travail a été présenté partout de Le Huffington Post à Le Los Angeles Times et il a amassé plus de 500 000 $ sur Kickstarter.
Il s'en prend à nous - en trollant à la fois les médias et leurs lecteurs - pour un gain personnel à coup sûr, mais aussi en révélant des informations critiques sur nos habitudes et nos déclencheurs. Je voulais savoir comment il exerce son métier et ce que nous pouvons en tirer. Pouvez-vous faire confiance à tout cela? Je ne suis pas sûr. Mais cela fait certainement réfléchir.
Dites-nous ce qu'est KardBlock et d'où vient l'idée. Quelle serait la réaction des médias que vous espériez ?
KardBlock est une extension Google Chrome cela cache toute mention des Kardashian de votre expérience sur Internet. L'idée m'est venue alors que je faisais défiler mon fil d'actualité et tout ce que j'ai vu, ce sont des histoires sur les Kardashian, leurs fesses, leurs lèvres (c'est à ce moment-là que le défi des lèvres de Kylie Jenner a décollé) et des potins sur leurs relations. Cela m'a frustré parce qu'en même temps, il y avait tellement de problèmes plus importants dans le monde qui étaient fortement réprimés en faveur d'articles sur les appâts à clics comme le nouveau livre de selfie de Kim met tout en évidence.
J'espérais que les médias partageaient également mon point de vue, même s'il y avait aussi un risque qu'ils n'écrivent pas du tout à ce sujet étant donné que le site de KardBlock était ouvertement détesté par tous les grands éditeurs pour avoir autorisé cet état actuel. Cependant, la plupart des journalistes ne se soucient pas vraiment des gens qui commentent leurs articles en disant à quel point il était ironique de parler de KardBlock, leur résultat final est toujours les clics et les vues, donc heureusement, ce n'était pas un problème et la plupart des écrivains l'ont soutenu.
Quelle a été votre motivation pour faire KardBlock ? Était-ce pour attirer cette attention ? Je sais que cela a permis de récolter des fonds pour des œuvres caritatives, mais j'imagine que c'était une préoccupation secondaire.
L'idée m'est venue après avoir lancé mon agence de conseil viral et de gestion des médias sociaux, Caméléon.LA . Après l'installation, j'ai été confronté au problème du référencement, à peine diplômé, je n'avais pas assez d'argent pour payer une agence de référencement pour m'aider à gravir les échelons de Google, j'ai donc commencé à rechercher comment le faire moi-même. J'ai appris que la meilleure façon d'améliorer votre référencement était d'obtenir des liens vers de grands sites réputés, car cela valide votre site comme quelque chose de digne aux yeux de l'algorithme de Google pour être poussé dans leurs résultats de recherche. Donc, étant donné que je n'ai pas de vrais contacts pour faire écrire mon agence, j'ai dû faire preuve de créativité. J'ai décidé de développer ma propre agence de piratage de croissance… et c'est ainsi que KardBlock est né.
J'ai créé KardBlock dans l'espoir de pouvoir le transmettre à des plateformes d'édition bien connues qui, tout en écrivant à ce sujet, mentionneront mon agence et moi, et ainsi, espérons-le, un lien vers mon site dans le processus… et cela a fonctionné ! À la fin de la campagne, j'avais des sites comme CNBC , Divertissement ce soir , Le télégraphe , et des dizaines d'autres liens vers mon site, contribuant tous à générer une énorme quantité de trafic et à augmenter considérablement mon référencement. J'ai également utilisé KardBlock comme l'un de mes premiers hacks de croissance personnelle à ajouter à mon portfolio pour prouver mes méthodes, car je déteste lire des articles et voir des arguments de vente sur des gens qui disent aux autres comment devenir viraux quand ils ne l'ont pas fait eux-mêmes. Pour justifier la vente de mon propre eBook en devenant viral, je me suis lancé le défi de devenir viral environ une fois par mois et j'ai utilisé cela comme la grande première cascade pour tout lancer.
Parlez-nous de votre stratégie d'utilisation des marionnettes - comme une femme séduisante, pour que les écrivains couvrent KardBlock. Comment fonctionnait cette technique ? Cela fonctionnerait-il pour d'autres projets, pensez-vous?
J'utilise des comptes d'alias comme celui-ci tout le temps pour une série de choses. Par exemple, j'ai récemment eu besoin d'être présenté à un responsable marketing dans une entreprise de divertissement, mais je n'avais aucun contact avec cette personne. J'ai donc regardé un événement de réseautage organisé par son entreprise au cours des 2 derniers mois et lui ai envoyé un e-mail sous le nom de « Lauren ». Lauren qui était si heureuse de l'avoir rencontré le mois dernier et voulait présenter son amie… moi. Ainsi, ces comptes d'alias sont extrêmement utiles pour toute une série de choses, en particulier pour amener les journalistes à écrire des articles. Pour KardBlock, c'était utile dans mes e-mails car je voulais qu'ils aient le ton d'une adolescente qui soit : (a) détestait ce perdant qui passait du temps à faire ça et disait du mal de son idole Kim, ou (b) aimait cet homme qui sauvait Internet. Bien sûr, je ne pouvais écrire aucun de ces angles à partir de ma propre adresse e-mail personnelle. Ainsi, ces tactiques sont un excellent moyen effronté de contacter les journalistes et de les envoyer à vos projets avec différents angles adaptés aux publics de leurs différents blogs. Par exemple, les blogs technologiques et les sites d'actualités ont reçu le deuxième angle de « quel sauveur », tandis que les sites de divertissement dont le lectorat aime Kim ont reçu le « quel angle de perdant / haineux ». Ces stratégies peuvent fonctionner et fonctionnent très bien pour tous les types de projets, cela dépend simplement de la créativité avec laquelle vous utilisez ces alias et de la méthode avec laquelle vous choisissez d'exécuter.
J'utilise toujours la technique pour beaucoup d'introductions virales et forçantes pour moi-même. Je fais aussi des choses similaires sur Twitter, mais LinkedIn est vraiment utile et unique en raison de sa fonction d'exportation de contacts qui vous permet d'extraire les adresses e-mail personnelles des gens - cela peut vraiment faire croire aux gens que vos faux comptes comme Lauren les ont vraiment rencontrés, et qu'une véritable intro est en cours. Être une fille sexy sur LinkedIn ouvre également de nombreuses portes. Par exemple, j'ai testé cela pour un article que j'ai récemment publié sur mon LinkedIn. J'ai constaté que j'obtenais un taux de réponse beaucoup plus élevé aux messages, et j'ai même reçu des offres d'emploi pour des emplois pour lesquels je n'étais clairement pas qualifié dans des entreprises réputées. C'était en fait assez écoeurant, car j'ai créé exactement le même profil que celui de la «fille chaude», uniquement avec une photo d'un gars à l'apparence ordinaire. Le résultat? Presque personne ne l'a rajouté, il n'a presque eu aucune réponse et, bien sûr, il n'a reçu aucune offre d'emploi non sollicitée. Vérifier l'article complet ici .
Parlez-nous des autres cascades et expériences que vous avez réalisées. Comment ont-ils changé votre vision des médias ? Quelles leçons avez-vous tirées d'eux en tant que marketeur ?
J'ai fait une tonne de hacks de croissance virale personnelle, (n'hésitez pas à les consulter, ainsi que mon ebook sur www.JamesSamirShamsi.com ), ainsi que plusieurs vidéos virales et cascades de relations publiques pour les clients, et une chose que j'ai apprise, c'est que les journalistes s'en moquent. Ils ne se soucient pas de la vérification des faits, ils ne se soucient pas de l'éthique (de manière générale), ils ne se soucient que d'une chose – les clics. Tout ce que les gens veulent faire, c'est générer du trafic vers leurs articles. C'est leur seul et unique véritable KPI. Aussi triste que cela puisse être (car cela signifie moins de journalisme réel), cela rend également les médias extrêmement faciles à exploiter. Pour cette raison, je m'en tiens à ma seule philosophie principale dans la création de contenu viral - tout ce qui compte, c'est le potentiel de clic. Dans cet esprit, j'ai appris que vous pouvez rendre virales certaines des cascades et des vidéos les plus banales, tant que vous montrez indirectement aux journalistes qu'en écrivant à ce sujet, ils obtiendront beaucoup de clics. C'est aussi ce que j'ai fait avec KardBlock dans une certaine mesure lorsque je leur ai envoyé un e-mail en leur disant soit (a) ce gars est un pathétique perdant haineux, soit (b) ce gars est le sauveur d'Internet.
Cela a vraiment changé la façon dont je vois les médias dans ce sens. Tout d'abord, je pensais que les choses devenaient virales elles-mêmes et que les journalistes faisaient des recherches. Maintenant, je me rends compte que ce n'est pas vrai. J'avais aussi l'habitude de penser qu'il était difficile de faire remarquer votre start-up ou votre application, maintenant que j'ai déchiffré le code pour qu'il devienne viral, je le fais en grande partie pour le plaisir ou pour prouver un point. Par exemple, un client m'a approché qui voulait que son application devienne virale, mais ne croyait pas en moi ou en ma stratégie, alors m'a refusé. Qu'est-ce que j'ai fait? J'ai exécuté avec la méthodologie exacte que je leur ai recommandée moi-même avec une fausse application que j'ai créée appelée: #Puppify, et en 1 jour je l'ai eue sur des sites majeurs comme Refinery29 et le Daily Mail. La plus grande leçon est que tout peut être piraté ou conçu pour devenir viral, il vous suffit d'être créatif et de trouver un angle.
Comment définiriez-vous ce que vous faites ? Évidemment, j'ai entendu un certain nombre de personnes comme vous, qui semblent avoir développé une attitude pour exploiter les failles de notre système médiatique. Certains le font pour le profit, d'autres pour le plaisir, d'autres... eh bien, je ne sais pas pourquoi.
Je déteste vraiment le mot, mais c'est le plus approprié - je suis un hacker de croissance.
Je trouve des moyens, des angles et des idées créatifs pour faire remarquer les gens et les marques. Mais cela ne se limite pas à créer des cascades de relations publiques ou des vidéos virales. Par exemple, en utilisant différentes tactiques de piratage de croissance, l'équipe GNARBOX et moi-même levé plus de 500 000 $ sur Kickstarter dans les 30 jours . Je conseille également les start-ups et aide les applications à développer rapidement et durablement leur base d'utilisateurs, montre aux restaurants comment ils peuvent tirer parti d'outils comme Twitter à grande échelle pour atteindre gratuitement tout le monde dans leur ville, et vraiment simplement trouver des solutions créatives pour les entreprises qui ne Sinon, je n'aurais pas le budget pour lutter contre de plus grandes marques de la taille de Coca-Cola. Je fais certainement en partie des choses virales pour le plaisir, mais il y a aussi toujours un objectif ou un but avec cela. Maintenant que je connais les secrets pour devenir viral, je prévois de l'utiliser pour collecter des millions pour la charité.
Parlez-nous de votre régime médiatique. Que lis tu? A qui faites-vous confiance ? De qui les gens doivent-ils rester éloignés ? Avec qui avez-vous traité qui vous a fait penser : personne ne devrait les prendre au sérieux ?
J'adore la technologie, donc je suis un grand fan de sites comme Mashable , Le bord , TechCrunch et Le prochain Web . Mais, pour la question de savoir en qui j'ai confiance – personne vraiment. Tout le monde a un agenda parce que tout le monde a un espace publicitaire qu'il veut vendre, et la seule façon de gagner de l'argent est de faire des gros titres et des histoires sensationnelles pour générer du trafic vers leurs sites. Par exemple, Yahoo! Nouvelles. Ils sauteront sur n'importe quoi, et ils ne prendront pas la peine de faire beaucoup de recherches - alors je les aime en quelque sorte parce qu'ils facilitent mon travail !
Cela dit, je vais dans une ou deux organisations pour obtenir des nouvelles tous les jours, par ex. les BBC et le YouTubeur Phillip DeFranco et son équipe « SourceFed ». Les 2 derniers sont incroyablement ouverts sur leurs sponsors et très francs sur leurs points de vue, et souvent heureux de dire des choses qui leur font perdre des abonnés pour maintenir leur authenticité - mais bien sûr, cela sera aussi quelque peu biaisé par leurs propres opinions. Reddit est aussi une excellente source , bien qu'il finisse généralement par lier des articles sur des sites qui gagnent de l'argent grâce aux publicités. Cependant, vous obtenez d'excellentes informations sur des sujets d'autres utilisateurs commentant le fil de l'article.
Quelle est la prochaine étape pour vous ?
Charité et argent. Je viens d'avoir 22 ans le mois dernier donc j'ai encore besoin de trouver plus de clients pour mon agence Caméléon.LA pour financer mes projets passion – qui sont pour la plupart basés sur la charité. Par exemple, cela semble un peu ridicule, mais je veux financer un demi-million de dollars pour acheter la première île privée au monde financée par le crowdfunding… Je veux ensuite transformer l'île en un complexe caritatif minimaliste. Cela permettra essentiellement à la famille ou au groupe d'amis de tous les jours de louer une île entière pour eux-mêmes pendant quelques jours à la fois à un prix abordable, tous les bénéfices générés étant reversés à des œuvres caritatives. J'essaie également de travailler avec YouTube, Snapchat et Vine pour créer une campagne annuelle combinant tous leurs meilleurs influenceurs afin de collecter des millions chaque année pour un organisme de bienfaisance spécifique. Cela dit, je suis une équipe pour le moment, donc si quelqu'un qui lit ceci veut aider, veuillez nous contacterjamesshamsi@gmail.com!
Ryan Holiday est l'auteur à succès de Croyez-moi, je mens : Confessions d'un manipulateur de médias . Ryan est rédacteur en chef pour l'Braganca, et il vit à Austin, Texas.
Il a également mis en place ce liste de 15 livres dont vous n'avez probablement jamais entendu parler qui modifiera votre vision du monde, vous aidera à exceller dans votre carrière et vous apprendra à vivre une vie meilleure.
