NEW YORK, NY - MAI 09: La 'Sleeping Girl' de Roy Lichtenstein est vendue aux enchères chez Sotheby's le 9 mai 2012 à New York. Le marché de l'art contemporain a été en feu ces derniers mois avec The Scream d'Edvard Munch affichant un record d'enchères de 119 millions de dollars chez Sotheby's le 2 mai. (Photo: Mario Tama/Getty Images) Voici la morale de l'histoire : acheter de l'art, c'est amusant et excitant, la vente d'art ne l'est pas.
Si vous cherchez à vendre quelque chose dans une galerie, qui sait combien de temps cela peut prendre à quelqu'un pour l'acheter. Cela peut prendre des années et vous devrez peut-être continuer à pousser le marchand à faire quelque chose (en espérant que la galerie ne brûle pas, que le marchand ne fasse pas faillite, ne quitte pas la ville avec votre travail ou ne le vende pas sans vous le dire). Vous n'avez pas ce problème de décalage temporel avec les enchères : si vous confiez ce même article à une maison de vente aux enchères, il sera vendu ou non vendu à une date spécifique. Mais bien sûr, il y a tous ces frais accessoires qui viennent s'ajouter, qui sont soustraits du prix de vente si l'objet est vendu ou simplement facturés à l'expéditeur si personne ne l'achète.
Alors, quelle méthode imparfaite de vendre de l'art est la meilleure ? The Braganca s'est plongé dans les frais de consignation pour que vous n'ayez pas à le faire. La vente à emporter ? Nous lisons tous à propos des prix élevés de l'art et pensons, cela pourrait être moi. C'est peut-être vous, mais ne soyez pas si excité au point de manquer tous les frais que vous pourriez encourir.
Prenez la photographie, par exemple. Chaque lot de chaque vente sera photographié par la maison de vente aux enchères pour le catalogue et peut-être sur une plateforme d'enchères en ligne, comme LiveAuctioneers, Invaluable ou Bidsquare. Le Skinner, basé à Boston, facture 10 $ pour une vente en ligne uniquement et 50 $ (si l'image entre dans un catalogue imprimé) par lot pour les photographies, selon le chef du département artistique américain et européen Robin Starr. Leslie Hindman Auctioneers à Chicago facture des frais d'illustration de 80 $ (10 $ de plus si le lot est également affiché en ligne). Et Doyle New York facture des frais compris entre 100 $ et 1 500 $, selon la taille et le placement d'une image dans le catalogue.
Nous aurons peut-être besoin de huit photographes pour photographier tous les lots d'un catalogue, a déclaré la présidente-directrice générale Kathleen Doyle. C'est très chronophage et coûteux pour nous. Le coût de la photographie sera soustrait du produit de la vente de l'expéditeur une fois la vente aux enchères terminée.
En plus de leur prix d'enchère, les acheteurs aux enchères Christie's et Sotheby's paient une prime supplémentaire comprise entre 12 et 25 pour cent, basée sur le prix d'adjudication (le pourcentage le plus élevé pour les articles jusqu'à 200 000 $, le montant le plus bas pour les articles au-dessus de 3 millions de dollars), mais eux et d'autres commissaires-priseurs facturent également une commission de vendeur sur la base des prix obtenus lors d'une vente. Le Rago Arts & Auction Center, basé à Lambertville, dans le New Jersey, facture aux vendeurs entre 5 et 25 % (le montant le plus faible pour les lots les plus chers), tandis que Eldred's Auctioneers à Cape Cod évalue une commission forfaitaire de 20 % pour les vendeurs, bien qu'elle facturera moins si un lot coûte moins de 100 $.
Nous ne facturons pas de frais supplémentaires pour la photographie ou pour mettre des choses en ligne, a déclaré le président d'Eldred, John Scofield, bien que Doyle ajoute des frais de 60 $ par lot pour les expéditeurs lorsque les articles sont disponibles en ligne. Nous avons nos ventes sur sept sites d'enchères différents, et 60 $ ne couvrent pas ce que nous devons payer, a déclaré Doyle. Nous perdons de l'argent.
D'autres commissaires-priseurs facturent des frais d'enchères en ligne mais les appliquent à l'enchérisseur plutôt qu'au vendeur, et certains ne facturent ni l'acheteur ni le vendeur pour la commodité d'enchérir en ligne. 
NEW YORK – 10 JUIN: Un enchérisseur brandit sa pancarte lors de la vente aux enchères de Katharine Hepburn chez Sotheby's le 10 juin 2004 à New York. Les biens de la succession de la défunte actrice Katharine Hepburn sont proposés aux enchères et les ventes devraient dépasser 1 million de dollars. (Photo de Stephen Chernin/Getty Images)
Nous ne demandons pas aux expéditeurs de payer les frais qui nous sont imposés par des plateformes en ligne tierces, car la vente de biens en ligne n'est plus une subtilité ou un supplément, a déclaré Miriam Tucker, associée directrice chez Rago. Nous demandons actuellement aux acheteurs d'absorber ces frais, car ils ont le choix d'enchérir par téléphone, en déplacement ou en salle sans frais et d'opter pour une enchère en ligne car c'est plus pratique.
Si un lot ne se vend pas, les expéditeurs doivent souvent payer des frais de rachat, c'est-à-dire payer littéralement pour récupérer leurs objets. Cela rembourse à la maison de vente aux enchères ses divers frais, tels que la photographie, la recherche et le catalogage de l'article. Tous les commissaires-priseurs ne facturent pas les expéditeurs pour cela. Los Angeles Modern Auctions affirme sur son site Web qu'il n'y a pas de frais cachés tels que la photographie, la publicité ou les frais d'achat, et Rago ne facture pas non plus pour cela. Cependant, Doyle évalue des frais de 5% du prix de réserve d'un lot invendu (le montant convenu en dessous duquel l'article ne sera pas vendu qui n'est pas révélé aux enchérisseurs), et le commissaire-priseur de Chicago Leslie Hindman le fait également. Mme Hindman a affirmé que ces frais particuliers sont évalués peut-être 5 à 10 pour cent du temps. Mon sentiment est que si nous ne vendons pas quelque chose, c'est de notre faute et les autres ne devraient pas avoir à payer. Parfois, les articles ne se vendent pas chez Leslie Hindman parce que les expéditeurs nous ont poussés à augmenter les estimations au-delà de ce que nous pensions raisonnables. C'est dans ces cas que les frais de rachat sont utilisés.
D'autres frais assortis peuvent également s'accumuler. L'assurance de l'objet en consignation en possession de la maison de vente aux enchères va de 1 à 1,75 % du prix d'adjudication ou du prix de réserve ou de l'estimation médiane, bien que cela puisse être annulé si la propre assurance de l'expéditeur couvre l'objet en cours de vente. Encore une fois, certains commissaires-priseurs renoncent aux frais d'assurance. John Davis Rush, président d'Oglethorpe Auctions à St. Simons, en Géorgie, a déclaré que son entreprise disposait d'une couverture d'assurance globale d'un million de dollars. C'est plus que suffisant. Cela peut ne pas suffire lorsque des articles coûteux doivent être vendus, mais il a affirmé que ces expéditeurs ont généralement leurs propres politiques et n'ont pas besoin des nôtres.
Et il peut y avoir des frais de stockage lorsque les acheteurs ou les expéditeurs ne récupèrent pas leur propriété dans quelques jours (5 $ ou 10 $ par jour, peut-être plus). Certaines maisons de vente aux enchères, généralement plus petites, peuvent facturer à un expéditeur leurs frais de publicité et de promotion d'une vente. S'il y a des dépenses de tiers, telles que l'embauche d'évaluateurs, d'encadreurs, d'expéditeurs ou de conservateurs que l'expéditeur accepte, la maison de vente aux enchères peut facturer à la fois les coûts directs et un supplément (généralement, 10 %) au vendeur. Si, après la signature du contrat de consignation, le vendeur choisit de retirer un article d'une vente, pour presque n'importe quelle raison, il peut y avoir des frais de rupture de contrat compris entre 20 et 35 % de l'estimation médiane.
Les maisons de ventes aux enchères se réservent le droit de prendre des mesures juridiques pour contraindre les acheteurs qui ne paient pas les articles sur lesquels ils ont enchéri, mais elles ne sont pas obligées d'engager des agents de recouvrement ou d'intenter des poursuites au nom d'un expéditeur. Si vous n'êtes pas satisfait de votre expérience avec Heritage Auctions, par exemple, la troisième plus grande maison de vente aux enchères au monde, l'accord de consignation que vous avez signé renonce à votre droit d'intenter une action en justice. Une réclamation peut être présentée dans le cadre d'un arbitrage exécutoire confidentiel devant un arbitre unique administré et conduit selon les règles de l'American Arbitration Association. L'arbitrage coûte généralement moins cher qu'un litige, mais il peut également rendre presque impossible le recours contre une grande entreprise. 
NEW YORK, NY - MAI 09: 'Figure Writing Reflected in Mirror' de Francis Bacon est vendue aux enchères chez Sotheby's le 9 mai 2012 à New York. Le marché de l'art contemporain a été en feu ces derniers mois avec The Scream d'Edvard Munch affichant un record d'enchères de 119 millions de dollars chez Sotheby's le 2 mai. (Photo de Mario Tama/Getty Images)
Dans le haut de gamme, Christie's a ajouté l'automne dernier une commission de performance de 2% pour les expéditeurs lorsque les prix de vente dépassent les estimations. Debra Force, ancienne chef du département Peintures américaines chez Christie's et maintenant marchande privée, a qualifié ces frais de scandaleux, et personne à la maison de vente aux enchères ne dira si ces frais particuliers ont déjà été appliqués. Très probablement, ces frais, comme tant d'autres frais d'expéditeur cloués, sont là pour être supprimés, a déclaré Mme Hindman. Nous avons beaucoup de frais accessoires sur notre contrat de consignation standard qui ne sont presque jamais facturés. Ils ne sont pas si importants pour nous, et les clients se sentent bien lorsque vous les renoncez.
Une dernière charge (potentielle) que les maisons de vente aux enchères incluent souvent dans leurs contrats est appelée clause d'annulation ou de récupération, qui fait référence au vendeur étant obligé de restituer tout l'argent gagné sur une vente s'il y a autant qu'une menace de une réclamation par un acheteur que l'objet vendu n'était pas authentique ou que le bon titre n'a pas été passé. Il n'est pas nécessaire qu'il y ait une réclamation réelle, et il n'y a pas de limite de temps - comme le délai de prescription de quatre ans qui s'applique aux ventes de galeries d'art - sur le moment où les réclamations peuvent être faites.
En d'autres termes, selon l'avocate new-yorkaise Judith Wallace, une maison de vente aux enchères, dans sa sagesse, revendique un risque de responsabilité, ce qui est une norme très faible, et vous êtes alors obligé de restituer tout l'argent que vous avez reçu. Cela pourrait être des années et des années plus tard. Vous avez peut-être déjà payé des taxes sur la vente ou dépensé une partie ou la totalité de l'argent. L'annulation d'une vente peut avoir lieu même si l'expéditeur a agi de bonne foi sur la base des informations disponibles au moment de la vente et même s'il existe un argument solide selon lequel l'œuvre d'art est correcte à tous égards, a-t-elle déclaré.
Certains accords de consignation aux enchères exigent même que le vendeur paie les frais d'avocat en plus du remboursement du prix d'achat. Les avocats qui négocient la consignation d'un bien avec des maisons de vente aux enchères cherchent souvent à annuler cette clause ou à exiger une réclamation réelle, plutôt que la possibilité d'une, ou à limiter la période pendant laquelle une vente peut être annulée à quatre ou cinq ans, mais, selon Mme Wallace, les commissaires-priseurs se battent plus durement pour préserver cela que toute autre disposition de leurs contrats.
Alors comment devez-vous procéder ? Il y a encore beaucoup de raisons de confier une œuvre d'art à une grande maison, malgré tout le nickel et la gradation. Notre conseil ? Regardez les contrats de consignation, où tout est bien en vue, et rappelez-vous : les frais existent pour être annulés.
