(Photo: Pixabay) Selon la plupart des normes, je suis encore nouveau dans l'industrie de l'édition.
Cela fait à peine huit ans que j'ai travaillé sur ma première campagne de lancement de livre, mais depuis lors, j'ai travaillé avec des centaines d'auteurs dans à peu près toutes les capacités de marketing que vous pouvez imaginer. J'ai joué le rôle de publiciste, d'organisateur de communauté, de développeur Web, d'expert en médias sociaux, etc.
Dans mes différents rôles, je suis tombé sur le New York Times et le journal Wall Street listes de best-sellers plusieurs fois.
J'ai aidé à lancer deux n°1 New York Times best-sellers et plusieurs des cinq meilleurs best-sellers. À un moment donné, cinq de mes clients avaient des livres sur le À PRÉSENT liste en même temps. Alors que je n'ai pas suivi le le journal Wall Street liste aussi étroitement, j'ai eu pas mal de hits sur cette liste aussi.
J'ai également la main dans quelques lancements en ce moment, certains sont en train de se terminer et d'autres se préparent pour plus tard cette année - et de plus en plus, je suis impressionné par le désastre complet que sont les principales listes de best-sellers.
Alors que je me préparais à écrire cet article, j'ai eu du mal à organiser toutes mes pensées, données, histoires et sources en un récit cohérent. commande, les choses dont j'ai été personnellement témoin ou vécu par l'intermédiaire d'un de mes clients ou collègues de l'industrie de l'édition.
Mon objectif est de faire la lumière sur ce qui se passe réellement avec les deux meilleures listes de best-sellers— le le journal Wall Street et New York Times -et offrir des informations aux auteurs qui espèrent les toucher un jour.
Voici:
LISTES DE BEST-SELLER : POURQUOI EST-ELLE IMPORTANTE ?
C'est vrai, les listes de best-sellers deviennent obsolètes. Il y a beaucoup de livres qui, bien qu'ils n'aient jamais honoré les pages de WSJ ou alors À PRÉSENT , continue à vendre des milliers d'exemplaires et a une grande base de fans.Cependant, il n'en demeure pas moins qu'avoir un New York Times ou alors le journal Wall Street best-seller peut grandement améliorer votre carrière.
Étant donné que l'industrie de l'édition fait toujours preuve d'une grande déférence envers ces listes, y trouver votre nom a un impact significatif sur l'avance de votre prochain contrat de livre.
Si vous êtes un auteur de non-fiction, et en particulier si vous écrivez des livres d'affaires, les listes de best-sellers signifient plus de concerts, des taux de consultation plus élevés, une visibilité plus élevée et une réputation améliorée.Ils signifient également plus de ventes. Si votre livre est un best-seller, il obtient tout d'un coup plus d'exemplaires sur les étagères des librairies et d'autres promotions. C'est un système d'auto-alimentation.
Les listes de best-sellers signifient également plus d'apparitions dans les médias. À PRÉSENT les best-sellers reçoivent des appels téléphoniques et des e-mails des médias.Et avouons-le : c'est important parce que c'est sacrément cool d'être un New York Times et le journal Wall Street auteur de best-sellers.Mais l'essentiel, surtout si vous avez quelque chose à voir avec l'industrie de l'édition traditionnelle, est le suivant : WSJ ou alors À PRÉSENT best-seller = plus d'argent pour les auteurs, les éditeurs et les agents.
QU'EST-CE QUE C'EST EXACTEMENT UN LIVRE BEST-SELLING ?
Si vous posez cette question à une personne typique - quelqu'un qui n'est jamais descendu dans la boue de la réalité cachée des listes de best-sellers - ils répondront bien sûr quelque chose comme, c'est un livre qui s'est vendu à des dizaines de milliers d'exemplaires , ou, C'est le livre qui s'est vendu le plus d'exemplaires.
Quelle naïveté.
Voici une brève introduction à la façon dont il vraiment travaux. D'autres points approfondiront certains aspects de cela.
LES LE JOURNAL WALL STREET LISTE DES MEILLEURES VENTES
WSJ construit sa liste sur la base des chiffres de vente qu'il obtient de BookScan de Nielson. En général, si vous vendez le plus de livres dans une catégorie selon BookScan, vous atteindrez le numéro 1 dans cette catégorie sur le le journal Wall Street liste des best-sellers.C'est logique, non ?Sauf que BookScan ne suit pas tous les achats.Il n'inclut pas les ventes fabriqués dans certains magasins à grande surface, tels que Walmart et Sam's Club, ce qui n'affecte pas la plupart d'entre nous. Cependant, cela n'inclut pas non plus les ventes de CreateSpace et d'autres plateformes d'auto-édition, ce qui affecte des milliers d'auteurs.
Mais dans l'ensemble, BookScan est la source de données la plus précise et rapporte environ 75 à 85 % des ventes de livres, selon la personne à qui vous demandez.
Plus sur le le journal Wall Street plus tard.
LES NEW YORK TIMES LISTE DES MEILLEURES VENTES
Une énigme enveloppée d'un mystère à l'intérieur d'une énigme, comme dit le proverbe.
À PRÉSENT garde un contrôle strict sur son processus de sélection des best-sellers. Il est connu que À PRÉSENT échantillonne sa propre liste de certains libraires à travers le pays - bien que ceux qui réussissent soient un secret bien gardé - puis examinez les données avec sagesse À PRÉSENT cerveaux et décident qui, selon eux, devrait figurer sur la liste.
On dit que cela est fait pour empêcher les gens de jouer avec le système, ce qui est partiellement vrai.Mais c'est aussi fait pour que le New York Times peut avoir son mot à dire sur les livres qui ont la crédibilité supplémentaire d'être nommés best-sellers.
Je ne suis certainement pas le seul à voir des problèmes potentiels avec ce système.
Rappelles toi: À PRÉSENT et WSJ liste = plus d'argent.
Ainsi, un petit groupe de personnes examine des données très sélectives pour décider qui ils jugent assez important pour être appelé un New York Times Best-seller.À ce stade, nous sommes assez loin des livres qui se vendent le plus d'exemplaires.Nous avons jeté les bases, alors je peux maintenant partager le vraiment trucs bizarres.
QUI FAIT À PRÉSENT L'AMOUR?
Un de mes amis a accès aux numéros hebdomadaires de Nielson BookScan, cette organisation qui suit 75 à 85 % des ventes de livres.L'année dernière, il a décidé de revenir en arrière et de comparer les chiffres BookScan aux À PRÉSENT liste des best-sellers pour voir s'il pouvait trouver quelque chose d'intéressant.
Depuis À PRÉSENT fait ses propres rapports et choix secrets, il voulait voir s'il pouvait trouver des signes de partialité.
Voici deux conclusions qu'il a tirées de ses recherches personnelles, comparant les chiffres de vente réels de BookScan aux livres jugés par À PRÉSENT personnel pour être des best-sellers :
- S'il vous arrive de travailler pour le New York Times et sortir un livre , votre livre est plus susceptible de rester sur la liste plus longtemps et d'avoir un meilleur classement que les livres non écrits par New York Times des employés.
- Si vous avez écrit un livre à tendance conservatrice et politique , vous êtes plus susceptible d'être classé plus bas et de quitter la liste plus rapidement que les livres avec une orientation politique plus libérale.
Et un autre point :
Pourquoi des listes séparées pour les copies numériques et imprimées ?
Du point de vue d'un auteur, c'est exaspérant. J'ai été impliqué dans des lancements de livres qui ont vendu plus qu'assez d'exemplaires pour figurer dans les listes des best-sellers, mais comme les chiffres étaient partagés entre le numérique et l'imprimé, ils n'ont pas réussi.Comme c'est mystérieux et archaïque.Dans quel monde cela a-t-il un sens qu'il importe que j'achète le livre en format papier ou en format numérique ?J'ai quand même acheté le livre. Je pensais toujours que ça valait l'argent. Mais pour une raison quelconque, le À PRÉSENT et WSJ les listes pensent que le papier compte plus comme une vente que le numérique.
Arcane et archaïque sont les seuls mots gentils qui peuvent être utilisés ici. Les lecteurs ne sont pas préoccupés par la modalité, alors pourquoi les listes de best-sellers ?
COMMENT BLANCHIR VOS ACHATS DE LIVRES
Permettez-moi de changer de vitesse ici et de donner au moins une raison pour laquelle les listes ont établi autant de règles étranges.Les listes de best-sellers sont obligées de franchir de nombreux obstacles, car les gens essaient constamment de jouer avec le système.Si je suis une personne riche et que je publie un livre, qu'est-ce qui m'empêche d'acheter seulement 20 000 exemplaires de mon propre livre et de m'inscrire sur la liste ?
Je pense que nous pouvons tous convenir que même si nous voulons que les listes de best-sellers reflètent les livres à succès, nous ne voulons pas que les gens puissent acheter leur chemin sur les listes non plus, non?Les listes de best-sellers essaient donc de mettre en place des freins et contrepoids pour s'assurer que les gens ne peuvent pas le faire.
Alors que se passe-t-il ? Les blanchisseurs de livres commencent à apparaître. Et comment fonctionne le blanchiment de livres ?
Laisse-moi expliquer:
Étape 1.Trouvez une entreprise de blanchiment de livres. Il y en a une poignée là-bas. ResultSource est le plus connu.
Étape 2. Écrivez-leur un chèque pour couvrir leurs frais. Ils ne fonctionnent pas gratuitement, après tout.
Étape 3. Écrivez-leur un autre chèque—pour vos livres. Ce chèque sert à acheter des exemplaires de votre livre. Cela dépend de la campagne, mais elle se comptera toujours par milliers. Nous essayons d'atteindre les listes de best-sellers ici, après tout.
Étape 4. L'entreprise blanchit les ventes. Il embauche des personnes dans tout le pays pour acheter des livres auprès de divers détaillants un à la fois, en utilisant différentes cartes de crédit, adresses de livraison et adresses de facturation.Cela permet aux ventes de passer et d'apparaître comme des ventes individuelles, au lieu d'achats en gros. Ces ventes sont ensuite signalées à Nielson BookScan.
Étape 5. Faites sauter les bouchons de champagne. Vous êtes désormais un best-seller.
Si vous pensez que j'invente ce truc, j'ai deux sources qui le confirment :
- Le journal de Wall Street
- Le mot d'un initié —un ami qui travaillait pour l'une de ces entreprises et qui dirigeait le secteur du blanchiment de livres. La personne a démissionné lorsqu'elle en a eu marre du manque d'éthique et de morale dans l'ensemble de l'opération ; ils m'ont expliqué tout le système.
QU'EN EST-IL DES ACHATS EN VRAC ?
Maintenant, nous entrons dans une zone vraiment grise.Jusqu'à présent, je pense que nous pouvons tous être d'accord sur deux choses :
- Ventes individuelles devrait compter. Si j'entre dans une librairie ou que je me connecte à Amazon.com et que j'achète un exemplaire d'un livre, cette vente devrait figurer sur les listes de best-sellers.
- Énormes achats en gros de l'auteur ne devrait pas compter. Si vous décidez de commander 10 000 exemplaires de votre propre livre, cela ne devrait pas automatiquement vous mettre sur le À PRÉSENT liste des best-sellers.
Mais qu'en est-il entre les deux ?
Que se passe-t-il si un club de lecture en ligne souhaite acheter 50 exemplaires de votre livre, un pour chaque membre du groupe ? Ceux-ci doivent-ils compter comme 50 exemplaires individuels ou comme un achat groupé ?
Que se passe-t-il si l'un de vos clients vous invite à parler à l'ensemble de son service de 108 personnes et souhaite en acheter un exemplaire pour toutes les personnes présentes ? Cela devrait-il compter pour 108 exemplaires individuels ou comme un achat groupé ?
Que se passe-t-il si une association souhaite acheter un exemplaire de votre livre pour chacun de ses chapitres, qui se trouvent dans plus de deux cents villes à travers les États-Unis ? Ceux-ci doivent-ils compter comme quelques centaines de ventes individuelles ou comme un achat en gros ?
Que se passe-t-il si quelqu'un veut acheter 10 exemplaires de votre livre pour les offrir en cadeau de Noël ?
Que se passe-t-il si une entreprise souhaite acheter 1 000 exemplaires de votre livre pour les offrir à tous ses nouveaux clients au cours des deux prochaines années ?
Est-ce que ceux-ci comptent comme des copies individuelles ou comme un achat groupé ?
C'est là que les choses commencent vraiment à devenir floues, car dans chacun de ces cas, des personnes individuelles reçoivent une copie du livre. Bien sûr, ils ne le liront peut-être pas, mais combien de livres alignent vos propres étagères que vous n'avez jamais lu ?
Différentes personnes auront des opinions différentes sur chacun de ces scénarios.
Si j'ai travaillé dur pour créer une base de fans ou de clients qui achèteront plusieurs exemplaires de mon livre, ne devrais-je pas obtenir un crédit pour ceux-ci ?Mais si, en tant qu'auteur, j'achète des exemplaires de mon livre en multiples de 50 et 100 et que je les stocke ensuite dans mon garage, ceux-ci ne devraient probablement pas compter.
C'est là que les listes de best-sellers rencontrent des problèmes. Il est extrêmement difficile de contrôler ce genre de chose. Que feriez-vous?
COMMENT ACHETER VOTRE PLACE SUR LA LISTE DES BEST-SELLER
Nous avons déjà parlé du programme de blanchiment de livres, mais voici une autre façon de retirer la liste des best-sellers avec une force monétaire brute.
J'ai été amené à jouer un petit rôle dans le lancement d'un livre il y a quelques années. Avant la date de lancement, j'ai participé à quelques conférences téléphoniques qui ont décrit la stratégie de l'auteur pour atteindre le À PRÉSENT et WSJ listes de best-sellers pour un livre.
Voici quelques choses que l'auteur a faites pour y arriver:
- Embauché deux publicistes de livres haut de gamme pour qu'il soit réservé pour autant d'interviews télévisées que possible.
- Annonces pleine page achetées dans les journaux nationaux et locaux à travers le pays.
- J'ai fait de la publicité sur Times Square à New York.
- Payé les frais pour que l'éditeur du livre place le livre sur les tables de devant chez Barnes & Noble.
- Et mon préféré : il a embauché des gens dans tout le pays d'aller dans leur Barnes & Noble local et d'acheter chaque exemplaire du livre un à la fois avec de l'argent.
Cela a-t-il fonctionné ? Oui. Le livre a fait ses débuts le À PRÉSENT et WSJ listes de best-sellers.Bien sûr, la semaine suivante, le livre a disparu des listes et n'a jamais été revu. Quatre-vingt-quinze pour cent des ventes ont eu lieu la première semaine.Mais l'auteur, pour toujours, peut être considéré comme un auteur à succès du New York Times.
WSJ ou alors À PRÉSENT best-seller = plus d'argent.
CE SONT LES BONS AUTEURS TRAVAILLEURS QUI SE FONT BAISER
Au fur et à mesure que je tape ceci, il y a un énorme changement qui se produit dans les listes de best-sellers.
J'ai eu des appels avec des personnes de deux grands éditeurs, et ils ne semblent pas pouvoir me donner une réponse directe sur la façon dont les livres sont signalés et ce qui fait les listes.Ils ne peuvent pas me le dire parce qu'ils ne savent pas.
Ils ne le savent pas parce que les listes ne cessent de changer les règles sans le dire à personne.Apparemment, WSJ La liste a resserré ses règles sur les achats en gros. Un livre récent a soi-disant vendu suffisamment d'exemplaires individuels pour figurer sur la liste, mais a ensuite été rejeté, car il avait également vendu beaucoup d'exemplaires en vrac.
Cela, bien sûr, n'a aucun sens, mais en tant qu'auteur, vous êtes à leur merci.
L'un de mes clients a travaillé très dur pour établir d'excellentes relations avec ses clients, qui sont maintenant intéressés à acheter le nouveau livre de l'auteur en gros, bMais avec les nouvelles règles, nous ne savons pas quoi faire. Devrions-nous aller de l'avant et les laisser commander en gros, et potentiellement mettre le livre sur la liste noire ?
Cet auteur a fait le travail à l'avance pour faire du livre un succès, dans le but d'atteindre l'une des principales listes, et maintenant cela pourrait très bien être pour rien.
Lorsque les règles sont floues, cachées et en constante évolution, que pouvez-vous faire ?
PROMESSES NON TENUES
Il y a quelque temps, un de mes collègues voulait lancer une campagne sur sa plate-forme d'auteur pour son nouveau livre.
Il a vérifié auprès de son éditeur pour voir s'ils pouvaient prendre les commandes via son propre site Web, afin qu'il puisse offrir des bonus spéciaux aux premiers acheteurs, tout en les faisant compter comme des ventes via l'une des principales chaînes de livres.
L'éditeur a vérifié et a dit qu'ils le pouvaient. Il a demandé s'ils étaient sûrs. Ils ont dit oui.
L'auteur a mené sa campagne, vendu des milliers de livres, puis remis tous les noms et commandes à son éditeur. Ils ont envoyé la liste au détaillant.
Le détaillant a décidé qu'il ne voulait pas le faire. Étant donné que les éditeurs ont fait des détaillants leurs clients au lieu des lecteurs, ils ne voulaient pas trop insister pour que le détaillant accepte l'accord. Alors ils ont cédé et ont dit à l'auteur qu'ils étaient désolés, mais qu'ils ne pouvaient rien faire.
Un énorme investissement de temps, d'argent et d'efforts pour devenir un À PRÉSENT et WSJ auteur de best-sellers. Du temps, de l'argent et des efforts qui avait porté ses fruits en suffisamment de ventes , qui a été jeté dehors et n'a jamais vu le jour.
VOTRE LIVRE N'EST PAS ASSEZ ASSEZ BIEN
de Hugh Howey Poussière vendu plus de 50 000 exemplaires au cours de sa première semaine, mais n'a fait ses débuts qu'au n ° 7 sur le À PRÉSENT liste des best-sellers, même s'il s'agissait de livres bien plus vendus que ceux qui figuraient plus haut sur la liste.
Pourquoi?
Question fantastique. Apparemment, les personnes qui décident quels livres se vendent le plus (remarquez-vous la contradiction ?) Poussière était assez bon.
C'est le problème lorsque ces décisions sont prises par un groupe caché de personnes très sélectives avec leurs données. Les vrais nombres ne comptent pas pour eux.
VOTRE LIVRE N'A PAS ÉTÉ ACHETÉ AU FRAIS LIVRES
Voici un autre article à consulter. C'est court mais au point.
le New York Times échantillonne différents magasins à travers le pays et pèse les ventes de livres en fonction de où ils sont achetés .
Qu'est-ce que ça veut dire?
Cela signifie qu'un exemplaire à couverture rigide de votre livre acheté sur Amazon.com est compté différemment du même livre à couverture rigide acheté à la librairie indépendante X.
À ce stade, dois-je vraiment dire à quel point c'est ridicule et comment cela punit les auteurs et les lecteurs ?
QUE PEUT-ON FAIRE MAINTENANT?
En tant qu'auteurs, que peut-on en faire ?
Oui, WSJ et À PRÉSENT liste = Plus d'argent.
Et il est difficile de l'ignorer, mais nous le devons. La seule réponse à cette débâcle est d'arrêter de s'inquiéter de ne pas figurer sur les listes de best-sellers.
À ce stade, les résultats échappent tellement au contrôle direct de l'auteur qu'il n'est plus logique de faire de ces listes un objectif.
Au lieu,se concentrer sur le lecteur.
Rendez votre livre disponible dans les magasins ou sur les sites Web auprès desquels vos lecteurs achètent des livres, dans les formats dans lesquels ils achètent. Rendez-le facile à acheter et à lire.
Ne faites pas les listes de vos clients. Gardez le lecteur votre client, les personnes pour lesquelles vous écrivez vraiment des livres.
Tim Grahl, fondateur de Sortir : penser , où il aide les auteurs à se connecter avec les lecteurs et à vendre plus de livres. Tim est également l'auteur de Vos 1000 premiers exemplaires : le guide étape par étape pour commercialiser votre livre .
