Vous trouverez ci-dessous une stratégie potentiellement gagnante :
1. Dites à vos amis ce que vous pensez de l'art. Dites-leur ce que vous aimez et ce que vous n'aimez pas.
2. Créez la confiance avec vos amis. Assurez-vous qu'ils soient toujours aussi conscients de vos doutes que de vos convictions. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un développement commercial et stratégique, pas d'une plateforme sociale.
3. Posez des questions et écoutez bien.
En attendant, d'autres peuvent donner leur propre opinion à votre ami commun, il est donc important que vous leur ayez donné la vôtre. Voici quelques questions utiles :
1. Où voyez-vous cette pendaison ? (*à utiliser uniquement si vous savez que la pièce accumulera de la valeur dans une situation d'affichage, plutôt que d'être immédiatement stockée)
2. À côté de quoi le voyez-vous ?
3. Avec quel type de meuble le voyez-vous ?
4. Avez-vous besoin que je vende ce qui est à sa place maintenant ?
5. Qui d'autre verra ce blocage ? (Indice : plus d'amis pour vous.)
Si l'ami achète le travail avec un conseiller ou un décorateur, vous pouvez rejeter plusieurs de ces questions. Il est toujours préférable pour vous qu'un ami achète directement chez vous.
Cinquième partie : l'ABC (Toujours fermer)
Nous ne pouvons pas vous offrir de rabais, mais nous pouvons offrir la livraison gratuite! –Directeur de la galerie
Affection : Souci de l'art que vous vendez.
Soyez : sympathique, mais pas trop sympathique. Lorsque vos amis se sentiront à l'aise avec vous, ils deviendront plus à l'aise avec vos idées, alors communiquez toujours vos idées. Sortez beaucoup d'idées. Apprenez à être à l'aise d'avoir tort. Gardez leur attention.
Fermer : Combien d'argent avez-vous gagné l'année dernière ?
Toujours fermer : Vous devez toujours vendre de l'art. Et pour toujours vendre de l'art, vous ne devez jamais vendre de l'art. Lorsque vous gagnez, tous vos amis gagnent aussi.
Exemples gagnants :
1. Ami : Wow, c'est cher.
Toi : C'est vrai. Et ça vaut le coup.
2. Ami : Wow, ce tableau est grand.
Vous : Coupez-le simplement en deux.
3. Ami : J'adore ce tableau.
Toi : Je ne peux pas te le vendre, mais tu devrais l'acheter.
Habillez-vous pour réussir : les amis répondront toujours à un marchand qui s'habille bien. Sauf si vous vendez des images pour 10 000,00 $. Alors tu peux ressembler à de la merde. Cela pourrait en fait vous aider à ressembler à de la merde. Mais si vous vendez des œuvres au-dessus du niveau de 10 000,00 $, il est préférable d'acheter Margiela. Vous serez heureux de l'avoir fait.
